Коммерческое предложение на монтаж кровли частного дома: что писать и как считать
Кровля частного дома — это не одна работа, а связка стропильной системы, утепления, подкровельных плёнок, обрешётки и финишного покрытия. Заказчик обычно сравнивает несколько предложений и смотрит на итоговую сумму, а не на состав. Если в предложении нет разбивки по слоям, любая доработка на объекте выглядит как навязанная доплата. Поэтому смысл коммерческого предложения — показать полный пирог кровли и то, что в него входит.
Второй момент — площадь. Площадь кровли считается по скатам с учётом свесов, а не по площади дома, и это стоит проговорить прямо в тексте. Отдельно выносятся погонные элементы: конёк, ендовы, карнизы, примыкания. Такое предложение проще защитить на встрече и сложнее сбить в цене, потому что видно, за что именно платят.
Из каких блоков собрать предложение
Зафиксируйте тип дома, форму кровли, количество скатов, наличие мансарды и уклон. Отсюда следует и состав пирога, и трудоёмкость.
Перечислите слои сверху вниз: покрытие, обрешётка и контробрешётка, гидроветрозащита, утеплитель, пароизоляция, подшивка. Укажите, какие слои входят в предложение, а какие остаются за заказчиком.
Разделите стропильную часть, монтаж плёнок и утепления, монтаж покрытия и доборные элементы. По каждой позиции — объём и единица измерения.
Отдельным блоком покажите, чьи материалы: ваши или заказчика. Если ваши — дайте марку покрытия и толщину утеплителя, чтобы предложения можно было сравнивать корректно.
Прямо назовите исключённые работы: мансардные окна, снегозадержание, дымоходные выходы, электрику на кровле, если их нет в смете.
Опишите доступ техники, место складирования материала, потребность в электричестве и вывоз строительного мусора.
Свяжите срок с погодой и поставкой покрытия, оплату — с этапами закрытия контура, гарантию — с монтажом и отдельно с материалом.
Что обычно входит в смету
- Монтаж мауэрлата с креплением к стенеп.м
- Монтаж стропильной системым²
- Монтаж пароизоляции с проклейкой стыковм²
- Укладка утеплителя между стропилм²
- Монтаж гидроветрозащитной мембраным²
- Монтаж контробрешётки и обрешётким²
- Монтаж кровельного покрытиям²
- Монтаж конькового элемента с уплотнителемп.м
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.