Холодное коммерческое предложение
Холодное КП читают три секунды. За это время человек решает, про него это или очередная рассылка. Всё остальное содержание работает только если он решил, что про него.
Первая строка — про адресата
Не «мы поставляем оборудование», а деталь, которую видно с его сайта: «У вас три точки в городе и заявки идут через один номер». Это единственное, что отличает холодное КП от спама.
Найти такую деталь несложно: сайт, карточка в справочнике, вакансии компании. Тридцать секунд на адресата дают больше, чем красивая вёрстка.
Одно предложение вместо каталога
В холодном письме нельзя предлагать всё, что вы умеете. Выберите одну услугу, самую понятную для этой отрасли, и назовите цену или вилку. Человек не будет писать вам, чтобы узнать порядок сумм.
Что считать результатом
Ответ «расскажите подробнее» — это успех холодного КП. Продажа с первого касания редка. Поэтому следующий шаг должен быть маленьким: не «заключим договор», а «пришлю расчёт под ваши объёмы».
Как понять, что не работает
Если предложения открывают, но не отвечают — проблема в самом предложении: цена, набор услуг, неубедительные условия. Если не открывают вовсе — дело в теме письма и адресатах, а текст переписывать бессмысленно. Разделить эти два случая можно, только отправляя ссылкой и глядя на открытия.
Соберите КП по этой структуре
Блоки уже расставлены, смета считается сама, готовое предложение отправляется ссылкой. Видно, кто открыл и сколько читал. Регистрация не нужна.
Частые вопросы
Рассылка по корпоративным адресам без согласия ограничена законом о рекламе. Безопаснее писать адресно и по делу, а не массово.
На холодных отправках отвечают единицы процентов. Судить по одному-двум письмам нельзя.