Коммерческое предложение на строительные работы
Заказчик боится двух вещей: смета вырастет по ходу работ и сроки уедут. Предложение, которое отвечает на оба страха раньше вопроса, выигрывает у более дешёвого.
Считайте по объёмам, а не общей суммой
«Черновая отделка, м² — 240 × 2 400 ₽» показывает, из чего сложилась сумма, и заказчик может пересчитать под свою площадь. Общая цифра «под ключ 1 200 000 ₽» вызывает только торг.
Отдельно выносите то, что часто забывают: демонтаж, вывоз мусора, расходники, уборка после работ. Если этого нет в смете, вы всё равно это сделаете — но за свой счёт.
График работ важнее срока
Одна строка «8 недель» ничего не говорит. График по этапам показывает, что вы понимаете последовательность: демонтаж, черновые, инженерия, чистовая, приёмка. И заказчику видно, когда освободится помещение.
Если объект работает и останавливать его нельзя, напишите, как обходите: шумные работы после 19:00, по этажам, по секциям. Это часто решает выбор.
Гарантия и материалы
- Срок гарантии на работы и отдельно на инженерные системы.
- За сколько дней устраняете замечания.
- Чьи материалы: ваши по согласованному списку или заказчика.
- Что происходит, если объём вырос — оформляется допсоглашение, а не устная договорённость.
Оплата по этапам
Стопроцентная предоплата в стройке пугает. «Оплата по факту принятых объёмов, понедельно» звучит спокойнее и часто перевешивает разницу в цене.
Соберите КП по этой структуре
Блоки уже расставлены, смета считается сама, готовое предложение отправляется ссылкой. Видно, кто открыл и сколько читал. Регистрация не нужна.
Частые вопросы
Основные позиции — в самом КП, подробная смета приложением. Заказчик должен увидеть порядок цифр, не открывая ничего.
Дайте вилку с условием: «от 850 000 ₽ по предварительным объёмам, точная смета после замера».