Коммерческое предложение на остекление балкона: что писать и как считать
Остекление балкона отличается от замены окон тем, что работа начинается не с конструкции, а с несущей основы. Парапет может быть кирпичным, металлическим или бетонной плитой с ограждением, и от этого зависит, нужны ли усиление, вынос и новая крыша. Если в предложении нет раздела с обследованием и подготовкой, заказчик считает, что платит только за раму со стеклом. Поэтому первой частью КП идёт описание текущего состояния балкона и того, что придётся сделать до установки конструкций.
Вторая особенность — набор смежных работ, без которых остекление не считается законченным. Козырёк или кровля для последнего этажа, отделка парапета изнутри и снаружи, подоконник по всей длине, отливы и герметизация примыканий обычно нужны все сразу. Разумно показать их отдельным блоком с ценами, чтобы заказчик мог выбрать объём осознанно. И отдельно важно предупредить, что холодное остекление не делает балкон тёплым помещением, иначе ожидания разойдутся с результатом.
Из каких блоков собрать предложение
Тип и состояние парапета, состояние плиты, этаж, наличие соседнего остекления сверху. Фиксируют, требуется ли усиление основания и есть ли ограничения по весу конструкции.
Холодное алюминиевое или тёплое из ПВХ, с выносом или по существующему парапету, распашные или раздвижные створки. Отдельно указывают, планируется ли остекление крыши для верхнего этажа.
Демонтаж старого остекления и обшивки, вывоз мусора, усиление или возведение парапета, устройство закладных под раму. Каждый пункт с объёмом в погонных метрах или квадратных метрах.
Рамы по фронтальной и боковым сторонам с указанием площади, крепление к парапету, герметизация стыков и примыканий. Здесь же козырёк или кровля с площадью.
Подоконник по длине остекления, наружные отливы, откосы, обшивка парапета изнутри. Позиции идут с единицами и объёмами, чтобы заказчик мог убрать часть работ.
Что предложение не включает утепление и отопление балкона, работы по узаконению перепланировки и ремонт плиты перекрытия. Указывают, что подъём материалов идёт через квартиру.
Срок изготовления конструкций, срок монтажа, порядок оплаты и гарантия. Отдельно оговаривают перенос работ при сильном ветре и осадках.
Что обычно входит в смету
- Демонтаж старого остекления и обшивки балконам²
- Усиление или возведение парапетап.м
- Остекление алюминиевым раздвижным профилемм²
- Остекление ПВХ-профилем со стеклопакетомм²
- Монтаж конструкций с креплением к парапетуп.м
- Устройство кровли балкона (для верхнего этажа)м²
- Козырёк над остеклениемп.м
- Подоконник по длине остекленияп.м
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.