Коммерческое предложение на пластиковые окна: что писать и как считать
Пластиковые окна заказчик почти всегда сравнивает по нескольким предложениям сразу, и решает не цена в итоговой строке, а понятность расчёта. Если в предложении указан только размер и сумма, покупатель не понимает, за что платит и чем ваш вариант отличается от соседнего. Поэтому в КП нужно раскрывать профиль, стеклопакет, фурнитуру и состав монтажных работ отдельными позициями. Такой документ проще защищать при торге: видно, какую позицию можно упростить, а какую трогать нельзя.
Вторая задача предложения — закрыть скрытые расходы до подписания. Демонтаж старых блоков, вынос мусора, подоконники, отливы, откосы и монтаж на верхних этажах либо входят в сумму, либо вынесены в отдельный раздел с ценой. Тогда после замера сумма не вырастет неожиданно, и разговор с заказчиком не превращается в спор. Отдельно стоит проговорить, что окончательный расчёт делается по контрольному замеру специалиста, а не по размерам, названным по телефону.
Из каких блоков собрать предложение
Адрес, тип дома и этаж, количество проёмов, их размеры и назначение помещений. Отдельно отмечают, замер сделан специалистом или размеры предварительные.
По каждому проёму: профиль и его монтажная глубина, число камер, тип стеклопакета, вид открывания створок, производитель фурнитуры. Здесь же указывают цвет и ламинацию, если она нужна.
Каждое окно отдельной строкой с площадью, количеством и стоимостью конструкции. Комплектующие — подоконники, отливы, ручки, детские замки — идут своими позициями.
Демонтаж старых блоков, установка новых конструкций, запенивание и герметизация шва, установка подоконников и отливов, отделка откосов. Расценки привязаны к площади изделия или к погонным метрам.
Подъём конструкций без лифта, вынос и вывоз строительного мусора, защита пола и мебели плёнкой. Эти позиции чаще всего становятся причиной спора, поэтому их выносят в явный список.
Срок изготовления конструкций и отдельно срок монтажа, а также сколько времени займёт работа в квартире по каждому проёму. Указывают, что жить в помещении во время монтажа можно.
Порядок оплаты, гарантия на конструкции и на монтажный шов, условия сервисного обслуживания фурнитуры. Здесь же срок действия предложения.
Что обычно входит в смету
- Оконная конструкция из ПВХ-профиля по размерам проёмашт.
- Стеклопакет (двухкамерный, энергосберегающий)м²
- Демонтаж старого оконного блокашт.
- Монтаж оконной конструкции в проёмм²
- Запенивание и герметизация монтажного швап.м
- Подоконник с установкойп.м
- Отлив наружный с установкойп.м
- Отделка откосов (внутренних и наружных)п.м
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.