Частые ошибки: панорамное остекление
Панорамное остекление отличается от обычных окон масштабом конструкций и весом заполнения. Крупноформатный стеклопакет требует расчёта нагрузок, усиленного профиля, надёжных закладных и техники для подъёма, поэтому предложение начинается с технической части, а не со стоимости квадратного метра. Заказчику важно видеть, что решение просчитано под конкретный проём, ветровую нагрузку и этаж. Иначе сравнение идёт только по цене, а разница в конструктиве остаётся невидимой.
Считать панорамное остекление по расценкам обычных окон. Вес и площадь требуют другого профиля, фурнитуры и техники, и заниженная смета не покрывает монтаж.
Не проработать закладные и опорные узлы. Крепление к неподготовленному основанию приводит к прогибу конструкции и разгерметизации стеклопакетов.
Поставить обычный стеклопакет на южную сторону. Летом помещение перегревается, и заказчик требует переделки за счёт исполнителя.
Оставить остекление без открывающихся створок. Помещение невозможно проветрить, а на стекле появляется конденсат.
Не заложить подъёмную технику и защиту готовой отделки. Простой в день монтажа и повреждённый пол оборачиваются прямым убытком.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.