Коммерческое предложение на отделку магазина: что писать и как считать
У магазина есть дата открытия, и она обычно назначена раньше, чем закончена отделка. От этого зависит вся логика предложения: заказчику важно не столько подробное описание работ, сколько понимание, что к нужному числу торговый зал будет готов принимать покупателей. Поэтому график стоит показывать по контрольным точкам, а не одной строкой «45 дней».
Вторая особенность — сильное влияние бренда. Если магазин сетевой, есть брендбук: типы покрытий, цветовая схема, требования к освещению и вывеске. Эти вещи задают материалы и не подлежат замене на аналоги. Отдельно живёт торговое оборудование: стеллажи, кассовая зона, примерочные, — его чаще всего поставляет другой подрядчик, и границу ответственности нужно описать словами, а не подразумевать.
Из каких блоков собрать предложение
Укажите площадь торгового зала, подсобных помещений и примерочных отдельно, а также формат: помещение в торговом центре или отдельный вход с улицы. От этого зависят требования к витрине, входной группе и пожарным нормам.
Опишите разбивку на торговый зал, кассовую зону, склад, примерочные и подсобку. Отметьте, какие перегородки ставятся, где проходят пути покупателей и где технический вход для поставок.
Дайте состав по потолку, стенам и полу с учётом высокой проходимости: покрытие пола должно выдерживать тележки и уборочную технику. Укажите, какие материалы взяты по брендбуку, а какие подобраны как эквивалент.
Опишите трековые системы, акцентную подсветку витрин и общее освещение с количеством точек. Отдельно перечислите питание кассовой зоны, холодильного оборудования и рекламных носителей.
Зафиксируйте объём по остеклению витрины, входным дверям и подготовке под вывеску. Укажите, что согласование вывески с торговым центром или городом остаётся за заказчиком, если вы его не берёте.
Разложите позиции с объёмами и отдельно напишите, что не входит: поставка и сборка торговых стеллажей, касс, систем безопасности. Укажите, какую подготовку под них вы выполняете.
Постройте график от даты открытия назад, отметив точки, после которых допускается завоз оборудования и товара. Здесь же порядок оплаты, гарантия и приёмка.
Что обычно входит в смету
- Демонтаж отделки после предыдущего арендаторам²
- Возведение перегородок подсобных помещенийм²
- Выравнивание и окраска стен торгового залам²
- Монтаж реечного или гипсокартонного потолкам²
- Устройство стяжки пола под коммерческое покрытием²
- Укладка керамогранита в торговом залем²
- Монтаж осветительных трековп.м
- Установка светильников акцентной подсветкишт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.