Частые ошибки: отделка магазина
У магазина есть дата открытия, и она обычно назначена раньше, чем закончена отделка. От этого зависит вся логика предложения: заказчику важно не столько подробное описание работ, сколько понимание, что к нужному числу торговый зал будет готов принимать покупателей. Поэтому график стоит показывать по контрольным точкам, а не одной строкой «45 дней».
Смета собрана без учёта проходимости: в зал заложено бытовое напольное покрытие. Через сезон появляются протёртые дорожки у входа и касс, и претензия приходит подрядчику.
Не разграничена ответственность с поставщиком торгового оборудования. Стеллажи приезжают раньше готовности пола или наоборот, и обе стороны обвиняют друг друга в простое.
Освещение указано общей строкой без числа точек и типа систем. В магазине свет напрямую влияет на подачу товара, и на приёмке выясняется, что акцентной подсветки не хватает.
Пропущены требования торгового центра к режиму работ и завозу материалов. Разгрузка возможна только ночью, а в графике это не учтено.
Подготовка под вывеску не описана, хотя закладные и питание нужно сделать до финишной отделки фасада. Потом приходится вскрывать готовую поверхность.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.