Коммерческое предложение на вывоз снега: что писать и как считать
Вывоз снега — услуга с непредсказуемым спросом: неделями техника не нужна, а после сильного снегопада все заказчики звонят одновременно. Поэтому коммерческое предложение здесь продаёт не столько рейс, сколько готовность: закреплённую технику, время реакции от снегопада до выезда и понятный порядок вызова. Заказчик, у которого забит парковочный карман или заблокирован въезд для фур, платит именно за скорость.
Отсюда два принципиально разных формата. Первый — разовая заявка по факту: считается сгребание, погрузка и рейсы. Второй — сезонное обслуживание с абонентской частью за готовность и оплатой фактических работ сверху. В предложении полезно показать оба и честно объяснить разницу: разовый выезд дешевле в спокойную зиму, но в пик заказчик встаёт в общую очередь. Плюс отдельно оговаривается место приёма снега — оно должно быть согласовано заранее, а не искаться в ночь снегопада.
Из каких блоков собрать предложение
Зафиксируйте площадь очищаемой территории, тип покрытия, места складирования снега на участке и участки, где складировать нельзя.
Опишите варианты: разовая заявка, работа по вызову в течение сезона или сезонный договор с закреплённой техникой и абонентской частью.
Укажите, что считается основанием для выезда, за какое время подаётся техника после заявки и в каком окне ведутся работы.
Перечислите состав: погрузчик или трактор со щёткой, самосвалы, ручная зачистка. Укажите объём кузова и расчётное число рейсов.
Разделите сгребание, погрузку, вывоз, ручную работу и противогололёдную обработку. Единицы — смена, машино-час, рейс, кубометр, квадратный метр.
Отметьте уборку кровель, скол наледи с покрытия, вывоз посторонних предметов из снежных куч и работы за пределами согласованной территории.
Опишите, как фиксируется факт выполнения, какие документы формируются и в какой период выставляется счёт.
Что обычно входит в смету
- Сгребание и складирование снега погрузчикоммашино-час
- Погрузка снега в самосвалмашино-час
- Вывоз снега самосваломрейс
- Вывоз снега по объёмум³
- Работа звена техники на объектесмена
- Ручная зачистка крыльца, ступеней и приямковчас
- Механизированная очистка проездовм²
- Противогололёдная обработка территориим²
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.