Коммерческое предложение на вывоз грунта: что писать и как считать
Главная арифметическая ловушка вывоза грунта — разрыхление. Объём выемки в плотном теле и объём того же грунта в кузове самосвала различаются, и если считать рейсы по проектной цифре, машин потребуется больше, чем заложено в смете. Поэтому в коммерческом предложении полезно показать оба числа: объём разработки по геометрии котлована и расчётный объём к вывозу с учётом коэффициента разрыхления, который зависит от типа грунта.
Вторая переменная — сам грунт. Сухой песок, влажный суглинок и глина ведут себя по-разному: отличается вес кубометра, поведение на подъёме, способность налипать на кузов и на колёса. От этого зависит и грузоподъёмность, и необходимость мыть колёса перед выездом на дорогу общего пользования. Всё это стоит проговорить в исходных данных, иначе смета, сделанная по песку, встретится на объекте с мокрой глиной.
Из каких блоков собрать предложение
Зафиксируйте тип грунта, влажность, глубину и геометрию выемки, наличие подземных коммуникаций и состояние подъездных путей.
Покажите объём разработки в плотном теле и объём к вывозу с учётом разрыхления. Отдельно укажите, сколько грунта остаётся на участке под обратную засыпку.
Опишите, чем ведётся разработка и погрузка, какая техника задействована, сколько самосвалов работает в связке и какой у них объём кузова.
Укажите расчётное число рейсов, дальность до места приёма грунта и суточную производительность звена техники.
Разделите разработку, погрузку, вывоз и сопутствующие работы. Единицы — кубометр, тонна, рейс, смена, машино-час.
Отметьте вертикальную планировку, обратную засыпку, водопонижение, крепление стенок выемки и восстановление благоустройства, если их нет в объёме.
Опишите производительность в сутки, порядок фиксации фактического объёма и документы по рейсам.
Что обычно входит в смету
- Разработка грунта экскаваторомм³
- Доработка грунта вручнуюм³
- Погрузка грунта в самосвалм³
- Вывоз грунта самосваломрейс
- Вывоз грунта по объёму в плотном телем³
- Работа экскаватора на объектесмена
- Работа самосваламашино-час
- Приём грунта на площадке размещениям³
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.