Коммерческое предложение на посадку деревьев: что писать и как считать
Посадка дерева отличается от прочих озеленительных работ тем, что стоимость определяется размером кома и весом растения. Саженец из контейнера переносят вручную, а крупномер требует манипулятора, подъезда техники и подготовленного пути к посадочному месту. Именно логистика чаще всего оказывается самой дорогой частью, и если она не показана в смете отдельно, заказчик не понимает, почему одно и то же дерево стоит по-разному на двух участках.
Второй ключевой фактор — посадочная яма и грунт. Дерево живёт не в той земле, что была на стройплощадке: яму делают заметно шире кома, дно дренируют, а обратную засыпку выполняют подготовленной смесью. Это объёмы в кубометрах, которые нужно показывать, иначе смета выглядит как цена саженца с наценкой. Дополните её растяжками, мульчированием и режимом ухода в первый сезон — от этого напрямую зависит приживаемость, за которую вы даёте гарантию.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите количество и виды деревьев, размеры кома или контейнера, точки посадки, тип грунта, уровень грунтовых вод, ширину проезда и наличие препятствий для техники.
Зафиксируйте вид и сорт, высоту, обхват ствола, форму кроны, тип корневой системы и питомник. Оговорите порядок согласования замены при отсутствии позиции в наличии.
Покажите доставку, разгрузку манипулятором, перемещение по участку, необходимость защиты покрытий и газона при проезде техники.
Перечислите разработку ям, дренаж дна, подготовку почвенной смеси, посадку с ориентацией кроны, засыпку с проливкой, устройство приствольного круга и мульчирование.
Опишите установку растяжек или подземного крепления кома, защиту штамба, при необходимости обработку от вредителей и антитранспирант.
Дайте режим полива и подкормок в первый сезон, укрытие на зиму, порядок осмотра и условия, при которых действует гарантия на приживаемость.
Что обычно входит в смету
- Разработка посадочной ямы под крупномерм³
- Устройство дренажного слоя на дне ямым³
- Приготовление посадочной почвенной смесим³
- Доставка посадочного материала на объектрейс
- Работа манипулятора при разгрузке и посадкесмена
- Посадка крупномера с комомсаженец
- Посадка дерева из контейнерасаженец
- Установка системы растяжек с анкерамикомплект
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.