Коммерческое предложение на ландшафтный проект: что писать и как считать
Проект продаётся хуже работ, потому что заказчик не видит физического результата и не всегда понимает, за что платит. Поэтому предложение должно предельно конкретно описывать, что окажется у него на руках: количество листов, перечень чертежей, наличие визуализаций, ведомости объёмов и посадочного материала. Абстрактная формулировка «разработка ландшафтного проекта» вызывает торг, а подробный состав альбома переводит разговор в плоскость содержания.
Второй источник проблем — правки. Работа над концепцией по природе своей итеративна, и без зафиксированного числа корректировок на каждой стадии проектирование растягивается на месяцы без дополнительной оплаты. Разумно описать процедуру: сколько вариантов эскиза, сколько кругов правок, что считается правкой, а что возвратом к пройденной стадии. Это защищает и вас, и заказчика, потому что делает границы работы измеримыми.
Из каких блоков собрать предложение
Перечислите, что требуется от заказчика: топосъёмка с деревьями и коммуникациями, границы участка, планировка дома с выходами, пожелания по стилю и функциям, бюджетные ориентиры на реализацию.
Разбейте проект на предпроектный анализ, эскиз с вариантами, генплан и рабочую документацию. По каждой стадии укажите результат и порядок согласования.
Дайте перечень листов: генплан, разбивочный чертёж, дендроплан с ассортиментной ведомостью, схемы дренажа, полива и освещения, план мощения с раскладкой, конструктивные узлы.
Укажите количество и тип подач: ручные коллажи, трёхмерные виды, сезонная развёртка. Оговорите, что визуализация передаёт замысел, а не фотографическую точность будущих растений.
Зафиксируйте число вариантов и кругов корректировок на каждой стадии, срок ответа заказчика, порядок оплаты правок сверх лимита и возврата к утверждённой стадии.
Опишите отдельной услугой выезды на объект, разбивку в натуре, приёмку посадок и контроль соответствия реализации проекту.
Свяжите сроки со стадиями, опишите поэтапную оплату, формат передачи файлов и условия использования проекта.
Что обычно входит в смету
- Выезд на участок и предпроектный анализвыезд
- Эскизное решение, вариант планировкивариант
- Генеральный план участкалист
- Разбивочный чертёж с привязкамилист
- Дендроплан с ассортиментной ведомостьюлист
- План мощения с раскладкой покрытийлист
- Схема дренажа и вертикальной планировкилист
- Схема автополива и наружного освещениялист
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.