Частые ошибки: ландшафтный проект
Проект продаётся хуже работ, потому что заказчик не видит физического результата и не всегда понимает, за что платит. Поэтому предложение должно предельно конкретно описывать, что окажется у него на руках: количество листов, перечень чертежей, наличие визуализаций, ведомости объёмов и посадочного материала. Абстрактная формулировка «разработка ландшафтного проекта» вызывает торг, а подробный состав альбома переводит разговор в плоскость содержания.
Продавать «проект» без состава альбома. Заказчик представляет себе красивую картинку, вы — рабочие чертежи, и на приёмке выясняется, что ожидания не совпали.
Не ограничивать правки. Без лимита кругов корректировок стадия эскиза способна идти бесконечно, а оплата за неё уже получена.
Начинать без топосъёмки. Генплан без рельефа и коммуникаций приходится переделывать, когда выясняется, что под будущим водоёмом идёт кабель, а участок имеет заметный уклон.
Обещать фотографическую точность визуализаций. Растения растут и меняются по сезонам, и подача — это иллюстрация замысла, а не фотография результата.
Не выделять авторский надзор. Без него проект реализуется как понял подрядчик, а претензии по итогу адресуют проектировщику.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.