Коммерческое предложение на уход за территорией: что писать и как считать
Уход за территорией продаётся не как работа, а как регламент. Заказчик покупает предсказуемость: определённое число выездов, понятный перечень операций и ответственного, который отвечает за состояние участка весь сезон. Поэтому предложение строится вокруг календаря обслуживания, а не вокруг списка отдельных услуг. Именно регламент объясняет цену абонемента и снимает вопрос, почему в июле бригада приезжает чаще, чем в сентябре.
Вторая особенность — разделение регулярных и разовых работ. Скашивание, стрижка живой изгороди, прополка цветников, уборка листвы и дорожек повторяются с известной периодичностью и считаются в площадях и сменах. Обрезка деревьев, обработки от вредителей, ремонт газона, консервация автополива и уборка снега стоят отдельно, потому что зависят от погоды и состояния посадок. Предложение, где эти группы смешаны, всегда приводит к спорам о том, что входило в абонемент.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите площадь участка с разбивкой: газон, цветники, живая изгородь, приствольные круги, мощение. Укажите наличие автополива, источника воды и места для складирования остатков.
Дайте календарь по месяцам с периодичностью и перечнем операций в каждый выезд. Это ядро предложения, по нему заказчик понимает, что покупает.
Перечислите скашивание с уборкой скошенной травы, прополку, стрижку изгороди, подкормки, уборку дорожек, полив при отсутствии автоматики.
Отдельно вынесите весеннее вычёсывание и аэрацию газона, обрезку, укрытие на зиму, уборку листвы, консервацию и запуск полива.
Опишите, что выполняется по отдельной смете: ремонт газона, санитарная обрезка деревьев, замена выпавших растений, уборка после урагана.
Укажите доступ на участок, работу с электричеством и водой, порядок фиксации выездов, вывоз растительных остатков и ответственность за повреждения.
Свяжите абонентскую плату с регламентом, опишите порядок оплаты по месяцам и условия изменения объёма при расширении участка.
Что обычно входит в смету
- Скашивание газона с уборкой скошенной травым²
- Подравнивание краёв газона вдоль дорожек и цветниковп.м
- Стрижка живой изгородип.м
- Прополка и рыхление цветниковм²
- Обновление слоя мульчи в приствольных кругахм²
- Подкормка газона удобрениемм²
- Вычёсывание и аэрация газона веснойм²
- Уборка опавшей листвы с газона и покрытийм²
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.