Коммерческое предложение на садовые дорожки: что писать и как считать
В дорожках платят за то, чего потом не видно. Заказчик смотрит на плитку или клинкер, а стоимость определяет пирог основания: выемка грунта, геотекстиль, щебёночный слой, его толщина и уплотнение. Именно эти позиции отличают дорожку, которая держит форму годами, от той, что через зиму идёт волнами. Предложение, где показаны толщины слоёв и объёмы материала в кубометрах, объясняет цену лучше любых заверений о качестве.
Вторая часть работы — геометрия и вода. Дорожка должна иметь уклон для отвода осадков, привязку по высоте к крыльцу, отмостке и газону, а криволинейные участки требуют больше подрезки и, соответственно, большего расхода материала. В коммерческом предложении стоит отдельно оговорить процент на подрезку, тип окантовки и то, как решается стык с газоном. Это самые частые точки, где смета расходится с фактом.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите площадь и конфигурацию дорожек, тип грунта, планируемую нагрузку — пешеходная или с заездом автомобиля, высотные привязки к крыльцу и отмостке, подъезд для техники.
Укажите толщины слоёв: выемка грунта, геотекстиль, щебень фракциями, песчано-цементная подготовка. Для проездной зоны конструкция отличается, и это надо показать явно.
Зафиксируйте тип, формат и толщину плитки или камня, цвет, производителя. Отдельно укажите процент запаса на подрезку и бой.
Перечислите разметку и вынос отметок, выемку грунта, устройство слоёв с уплотнением, установку бордюра, укладку покрытия, заполнение швов.
Опишите уклоны, установку линейных лотков или точечных дождеприёмников, примыкание к газону, отмостке и ступеням.
Свяжите этапы с погодой и с готовностью подземных коммуникаций, опишите оплату материала и работ, гарантию на просадку основания и условия её действия.
Что обычно входит в смету
- Разметка трассы дорожек и вынос отметокп.м
- Выемка грунта под конструкцию основаниям³
- Вывоз вынутого грунтам³
- Укладка геотекстилям²
- Устройство щебёночного основания с уплотнениемм³
- Устройство песчано-цементной подготовким²
- Установка бордюрного камня на бетонное основаниеп.м
- Укладка тротуарной плитким²
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.