Частые ошибки: садовые дорожки
В дорожках платят за то, чего потом не видно. Заказчик смотрит на плитку или клинкер, а стоимость определяет пирог основания: выемка грунта, геотекстиль, щебёночный слой, его толщина и уплотнение. Именно эти позиции отличают дорожку, которая держит форму годами, от той, что через зиму идёт волнами. Предложение, где показаны толщины слоёв и объёмы материала в кубометрах, объясняет цену лучше любых заверений о качестве.
Считать дорожку по цене укладки за квадратный метр без основания. Толщина щебёночного слоя и объём выемки — основная часть себестоимости, и их отсутствие в смете делает предложение непонятно дешёвым.
Не разделять пешеходную и проездную зоны. Под въездом конструкция должна быть заметно мощнее, и если это не заложено, покрытие просядет в первый же сезон.
Игнорировать уклоны и водоотвод. Дорожка без уклона копит воду в швах, зимой это приводит к подвижкам покрытия, а претензии предъявят к укладке.
Забывать про запас на подрезку. Криволинейные участки и раскладка со смещением дают заметный расход, и докупка партии другого замеса отличается по оттенку.
Не учитывать вывоз грунта. Выемка под основание даёт кубометры, которые обычно некуда деть на участке, и неучтённые рейсы самосвала бьют по смете.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.