Коммерческое предложение на освещение сада: что писать и как считать
Садовое освещение продаётся сценариями, а считается кабелем. Заказчик хочет подсветить дорожки, фасад и несколько деревьев, а работа состоит из траншей, гофры, распределительных коробок, щита с автоматикой и метража кабеля по участку. Предложение, где показаны только светильники со штучной ценой, всегда проигрывает в понятности: непонятно, почему монтаж стоит сопоставимо с оборудованием. Разложите систему на группы, метраж и узлы — цена перестанет вызывать вопросы.
Вторая важная часть — электрическая безопасность и управление. Наружная сеть работает во влажной среде, поэтому имеют значение степень защиты корпусов, герметичность соединений, устройство защитного отключения в щите и правильное заземление. Отдельно опишите, как светом управляют: группами с выключателей, астрономическим таймером, датчиками или сценариями. Заказчику проще принять решение, когда он видит, что получит вечером, а не только список позиций.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите площадь участка, объекты подсветки — дорожки, крыльцо, деревья, фасад, водоём, точку подключения и свободную мощность, наличие готовых трасс и благоустройства.
Разбейте свет на функциональный, акцентный и дежурный, укажите типы светильников, цветовую температуру и то, как это выглядит в вечернем сценарии.
Покажите разбивку на группы, суммарную нагрузку, сечение кабеля, состав щита с автоматикой и устройством защитного отключения, схему трасс.
Перечислите разработку траншей, прокладку кабеля в гофре, установку закладных и распределительных коробок, монтаж светильников и опор, подключение и заземление.
Опишите выбранный способ: групповые выключатели, астротаймер, датчики движения и сумерек, сценарии. Укажите, где размещается пульт управления.
Включите вечернюю настройку углов и направлений, проверку групп, замеры и передачу исполнительной схемы с расположением коробок и трасс.
Свяжите этапы с готовностью участка и подачей электричества, опишите оплату, гарантию на монтаж и раздельно на оборудование.
Что обычно входит в смету
- Разработка траншей под кабельные трассып.м
- Прокладка кабеля в гофрированной трубеп.м
- Монтаж распределительной коробки с герметизациейшт.
- Сборка и установка щита управления освещениемкомплект
- Монтаж грунтового светильникашт.
- Монтаж болларда вдоль дорожкишт.
- Монтаж прожектора для подсветки деревашт.
- Установка опоры паркового светильника с бетонированиемшт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.