Частые ошибки: освещение сада
Садовое освещение продаётся сценариями, а считается кабелем. Заказчик хочет подсветить дорожки, фасад и несколько деревьев, а работа состоит из траншей, гофры, распределительных коробок, щита с автоматикой и метража кабеля по участку. Предложение, где показаны только светильники со штучной ценой, всегда проигрывает в понятности: непонятно, почему монтаж стоит сопоставимо с оборудованием. Разложите систему на группы, метраж и узлы — цена перестанет вызывать вопросы.
Считать смету только по светильникам. Траншеи, кабель, гофра, коробки и щит составляют существенную часть работы, и без этих строк цена монтажа выглядит необоснованной.
Заходить на готовый участок. После укладки газона и мощения прокладка трасс означает вскрытие и восстановление покрытий, и эти работы должны быть либо в смете, либо исключены согласованной очерёдностью.
Экономить на герметичности соединений и защите. Влага в коробке выводит группу из строя в первый же сезон, а поиск повреждения в засыпанной траншее стоит дороже самой экономии.
Не показывать схему групп и нагрузку. Без разбивки заказчик не понимает, почему нельзя добавить десяток прожекторов в существующую линию, и воспринимает отказ как нежелание работать.
Не закладывать вечернюю пусконаладку. Направление прожекторов и углы подсветки настраиваются только в темноте, и без отдельного выезда результат почти всегда получается случайным.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.