Коммерческое предложение на ремонт квартиры под ключ: что писать и как считать
Ремонт под ключ заказчик воспринимает как одну услугу, но состоит она из десятка разных работ: демонтаж, электрика, сантехника, черновая и чистовая отделка, установка дверей и сборка мебели. Если в предложении написать одну строку «ремонт под ключ» и цену, заказчик не поймёт, что именно входит, и начнёт сравнивать вас с теми, кто заложил меньше работ. Поэтому смету разбивают по этапам, а к каждому этапу дают объём в понятных единицах. Тогда разговор идёт про состав работ, а не только про итоговую сумму.
Вторая особенность такого предложения — граница между работами и материалами. Под ключ обычно означает, что бригада берёт на себя черновые материалы и весь процесс, а чистовую отделку заказчик выбирает сам. Эту границу нужно проговорить прямо в тексте, иначе позже возникнет спор, кто покупает плитку и ламинат. Также стоит указать, от чего зависит итоговый объём: площадь, высота потолков, количество помещений и состояние квартиры на старте.
Из каких блоков собрать предложение
Адрес или район, тип дома, площадь по обмерам, количество комнат и санузлов, высота потолков. Эти цифры дальше объясняют каждый объём в смете.
Перечислите этапы в порядке выполнения: демонтаж, перепланировка, электрика, сантехника, черновая отделка, чистовая отделка, установка. По каждому этапу — короткий перечень работ.
Каждая позиция — работа, единица, количество, цена за единицу и сумма. Объёмы берите из обмеров, а не из общей площади квартиры.
Разделите черновые материалы, которые берёт на себя бригада, и чистовые, которые выбирает заказчик. Укажите, что закупка чистовых в смету не входит.
Дайте длительность каждого этапа в рабочих днях и отметьте, какие этапы идут параллельно, а какие ждут высыхания стяжки или штукатурки.
Разбейте оплату по этапам, укажите порядок приёмки каждого этапа и что происходит при изменении объёма работ по инициативе заказчика.
Отдельным списком: мебель, техника, шторы, дизайн-проект, согласование перепланировки, вывоз мусора сверх оговорённого объёма.
Что обычно входит в смету
- Демонтаж старой отделки стен и половм²
- Возведение перегородок из газобетона или ГКЛм²
- Штробление стен под электропроводкуп.м
- Монтаж электроточки (розетка, выключатель, вывод)шт.
- Разводка водоснабжения и канализацииточка
- Стяжка пола по маякамм²
- Штукатурка стен по маякамм²
- Шпаклёвка стен и потолка под покраскум²
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.