Частые ошибки: строительство дома под ключ
Дом под ключ — самый длинный и самый дорогой заказ в частном строительстве, поэтому заказчик читает предложение особенно внимательно. Он сравнивает не только итоговую сумму, но и то, что именно в неё входит: остановились вы на коробке или доводите дом до чистовой отделки. Если состав работ описан общими словами, любое уточнение на площадке будет выглядеть как попытка добрать денег. Предложение должно с первой страницы показывать границу вашей ответственности.
Писать «дом под ключ» без расшифровки состава работ. Заказчик поймёт это как готовый к заселению дом с отделкой, а вы считали коробку под крышей, и разговор о доплате начнётся уже на стройке.
Считать фундамент до геологии. Если грунт окажется слабым или высок уровень грунтовых вод, тип фундамента меняется вместе с суммой, и это выглядит как обман, если вы не предупредили заранее.
Смешивать работы и материалы в одной строке. Заказчик не сможет сравнить предложения и не поймёт, за что именно платит, а вы не сможете обосновать рост цены на материал.
Фиксировать цену материалов на весь срок стройки без оговорки. На длинном объекте закупка идёт партиями, и жёсткая фиксация без условия пересмотра съедает вашу маржу.
Не описывать, что делает заказчик. Подъезд техники, электричество на площадке, место складирования и вывоз мусора должны быть распределены письменно, иначе простой техники окажется вашей проблемой.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.