Коммерческое предложение на монтаж забора: что писать и как считать
Забор считается в погонных метрах, и это создаёт обманчивую простоту: заказчик видит цену за метр и умножает на длину участка. На деле сумма складывается из шага и глубины установки столбов, количества лаг, типа заполнения, а также из ворот и калитки, которые стоят как несколько десятков метров полотна. Ещё на цену влияет рельеф: на уклоне секции ставятся со смещением, а количество столбов растёт. Предложение должно показывать эти составляющие раздельно.
Второй источник споров — границы участка и подготовка. Забор ставят по меже, и если границы не вынесены, любая ошибка приводит к демонтажу за чей-то счёт. Точно так же обстоит дело с корчёвкой кустарника, старым забором и уклонами, которые нужно выравнивать. Чем яснее в предложении сказано, кто это делает, тем меньше вероятность остановки работ на второй день.
Из каких блоков собрать предложение
Укажите общую длину забора по сторонам, рельеф, тип грунта, наличие старого ограждения и вынесенных границ. Отметьте, кто отвечает за разметку по меже.
Опишите тип и сечение столбов, глубину и способ установки, шаг между столбами, количество и сечение лаг, тип заполнения с высотой.
Вынесите их в отдельный раздел с типом, шириной проёма, наличием автоматики и усиленных столбов. Это самая крупная позиция после самого полотна.
Дайте расчёт в погонных метрах для полотна и в штуках для столбов, ворот и калитки. Отдельно покажите бетон на бутование или заливку столбов.
Опишите демонтаж старого забора, вывоз мусора, расчистку полосы и планировку по уклону. Укажите, что из этого входит в стоимость.
Свяжите платежи с установкой столбов и с монтажом заполнения, укажите паузу между бетонированием столбов и навеской лаг.
Опишите гарантию на монтаж и на покрытие материала, а также ограничения, связанные с движением грунта и снеговой нагрузкой на глухое полотно.
Что обычно входит в смету
- Разметка линии забора и вынос точек столбовп.м
- Бурение скважин под столбышт.
- Установка столбов с бетонированием или бутованиемшт.
- Бетон для заливки столбовм³
- Монтаж поперечных лагп.м
- Монтаж заполнения из профлистам²
- Монтаж секций из сварной сетки или 3D-панелейшт.
- Установка заглушек и планок на столбышт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.