Частые ошибки: монтаж забора
Забор считается в погонных метрах, и это создаёт обманчивую простоту: заказчик видит цену за метр и умножает на длину участка. На деле сумма складывается из шага и глубины установки столбов, количества лаг, типа заполнения, а также из ворот и калитки, которые стоят как несколько десятков метров полотна. Ещё на цену влияет рельеф: на уклоне секции ставятся со смещением, а количество столбов растёт. Предложение должно показывать эти составляющие раздельно.
Считать забор одной строкой «монтаж под ключ за метр». Заказчик не увидит, сколько столбов и лаг заложено, и выберет того, кто поставит столбы реже, а забор поведёт после первой зимы.
Не выносить ворота и калитку отдельно. Они требуют усиленных столбов и отдельного проёма, и их стоимость несопоставима со стоимостью метра полотна.
Игнорировать уклон участка. На рельефе секции ставятся ступенями, растёт число столбов и появляется подрезка полотна, что меняет и объём, и цену.
Начинать работы без вынесенных границ. Забор, поставленный на соседской земле, придётся переносить, и спор с соседями оборачивается претензией к подрядчику.
Не оговаривать демонтаж старого ограждения и вывоз мусора. Эти работы занимают время и транспорт, а их отсутствие в смете обнаруживается в первый же день.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.