Коммерческое предложение на каркасный дом: что писать и как считать
Каркасный дом заказчики выбирают за скорость и понятную цену, и именно поэтому предложения по нему чаще всего сравнивают строчка в строчку. Разница между двумя сметами обычно спрятана не в работе, а в пироге стены: сечении стойки, толщине утеплителя, наличии ветрозащиты и пароизоляции, шаге обрешётки. Если этих деталей в предложении нет, дешёвый вариант выигрывает автоматически, хотя строит другой дом. Задача документа — сделать конструктив видимым.
Вторая особенность — каркас собирается быстро, и ошибки в графике поставок бьют по срокам сильнее, чем в каменном доме. Заказчику важно понимать, чей пиломатериал, какой он влажности, кто отвечает за хранение на площадке и что происходит, если пойдут дожди на этапе открытого каркаса. Предложение, где это описано, снимает половину вопросов до встречи.
Из каких блоков собрать предложение
Укажите площадь по этажам, габариты, этажность, тип кровли и наличие проекта или планировки. Отметьте, считаете ли вы дом на своём типовом решении или по чертежам заказчика.
Опишите сечение и шаг стоек, материал обвязок, тип перекрытий и стропильной системы, влажность и обработку пиломатериала. Это главный блок, по которому сравнивают предложения.
Разложите каждый узел по слоям: утеплитель с толщиной, ветрозащита, пароизоляция, вентзазор, обшивка. Пирог удобно показать списком слоёв изнутри наружу.
Разделите фундамент, каркас, кровлю, контур с утеплением, окна и наружную отделку. По каждому этапу дайте объёмы, единицы и итог.
Отметьте, входит ли внутренняя отделка, инженерия, лестница, крыльцо и терраса. По каркасникам эти позиции чаще всего оказываются спорными.
Покажите длительность этапов и привязку платежей к закрытию этапа. Отдельно укажите срок поставки пиломатериала и окон.
Опишите гарантию на каркас и кровельный контур, требования к эксплуатации и порядок приёмки скрытых работ до зашивки.
Что обычно входит в смету
- Устройство свайно-винтового или столбчатого основанияшт.
- Монтаж нижней обвязки с антисептированиемп.м
- Сборка каркаса наружных стенм²
- Сборка каркаса перегородокм²
- Монтаж балок перекрытиям²
- Монтаж стропильной системым²
- Укладка утеплителя в стены и перекрытиям²
- Монтаж ветрозащитной и пароизоляционной мембранм²
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.