Частые ошибки: каркасный дом
Каркасный дом заказчики выбирают за скорость и понятную цену, и именно поэтому предложения по нему чаще всего сравнивают строчка в строчку. Разница между двумя сметами обычно спрятана не в работе, а в пироге стены: сечении стойки, толщине утеплителя, наличии ветрозащиты и пароизоляции, шаге обрешётки. Если этих деталей в предложении нет, дешёвый вариант выигрывает автоматически, хотя строит другой дом. Задача документа — сделать конструктив видимым.
Не указывать сечение стоек и толщину утеплителя. Именно на этом строится разница в цене между предложениями, и без цифр вы проигрываете тому, кто заложил тонкий пирог.
Молчать про влажность пиломатериала. Естественной влажности материал дешевле, но каркас из него ведёт при высыхании, и претензии по геометрии придут к вам.
Забыть про ветрозащиту и пароизоляцию в смете. Эти слои стоят немного, но их отсутствие в списке читается как их отсутствие в конструкции, и грамотный заказчик сразу это заметит.
Считать кровлю только по площади ската без ендов, примыканий и доборных элементов. На сложной крыше добор и работа по узлам заметно меняют сумму этапа.
Не оговаривать хранение материала на участке. Если пиломатериал лежит под дождём без укрытия и без ответственного, спор о его состоянии придётся решать за свой счёт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.