Частые ошибки: вывоз промышленных отходов
Промышленные отходы — самая формализованная часть перевозок, и коммерческое предложение здесь начинается не с цены, а с идентификации отхода. Пока не понятно, что именно вывозится, к какому виду это относится и как оформлено у образователя, любая цифра остаётся условной. Поэтому первый раздел — это перечень отходов с указанием вида, агрегатного состояния, тары и ожидаемого объёма накопления за период.
Начинать предложение с цены за тонну. Пока вид отхода не определён, цифра ничего не значит, и заказчик сравнивает несравнимое.
Не описывать, чья тара и как она маркируется. Через месяц на площадке стоят чужие ёмкости без обозначений, и разделение по видам перестаёт работать.
Допускать смешанное накопление. Одна посторонняя ёмкость в партии способна привести к отказу в приёме всей загрузки.
Не оговаривать взвешивание. Если не понятно, где и чем фиксируется вес, каждый счёт превращается в переписку о килограммах.
Обещать документы без указания срока. Заказчику важно закрыть период, а комплект приходит через месяц, и обслуживание считается некачественным.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.