Коммерческое предложение на монтаж отопления: что писать и как считать
Отопление отличается от других инженерных систем тем, что его результат проверяется не сразу, а в отопительный сезон. Заказчик оценивает не аккуратность труб, а температуру в комнатах в мороз. Поэтому коммерческое предложение на монтаж отопления должно начинаться с исходных данных: теплопотерь, площади, высоты потолков, типа котла и топлива. Без этого смета выглядит как набор труб и радиаторов, за который непонятно, почему платят именно столько.
Второй обязательный блок — схема разводки и её последствия для цены. Однотрубная, двухтрубная и коллекторная схемы отличаются метражом трубы, числом узлов и трудоёмкостью, и заказчик должен видеть, какая схема заложена. Отдельно описываются пусконаладка и первый запуск: балансировка контуров, настройка автоматики, выход системы на режим. Эти работы легко выпадают из сметы, а без них система формально смонтирована, но не работает как заявлено.
Из каких блоков собрать предложение
Отапливаемая площадь, высота потолков, контур утепления, тип топлива и требуемая мощность котла. Указывается, сделан ли расчёт теплопотерь или мощность принята по укрупнённым данным заказчика.
Выбранная схема разводки, количество контуров, тип разводки по этажам и способ регулирования. Здесь же поясняется, почему выбрана именно эта схема для данного объекта.
Котёл, насосная группа, расширительный бак, группа безопасности, коллектор, бойлер косвенного нагрева, если он предусмотрен. По каждой позиции указывается модель и мощность, но не приводятся обещания по расходу топлива.
Прокладка трубы, установка радиаторов, обвязка котла, монтаж коллекторного шкафа, установка запорной и балансировочной арматуры. Работы считаются в метрах погонных, штуках и комплектах.
Испытание системы давлением, заполнение теплоносителем, удаление воздуха, балансировка контуров и настройка автоматики котла. Указывается, что система сдаётся в рабочем режиме, а не смонтированной.
Что не входит: подвод газа и его согласование, электропитание котельной, дымоход, отделка помещения котельной, утепление здания.
Длительность монтажа и пусконаладки в рабочих днях, порядок расчётов по этапам, гарантия на монтаж отдельно от гарантии производителя оборудования.
Что обычно входит в смету
- Монтаж котла с обвязкойкомплект
- Установка радиатора отопления с подключениемшт.
- Прокладка трубы отоплениям.п.
- Монтаж коллектора отопления с арматуройкомплект
- Установка циркуляционного насосашт.
- Монтаж расширительного бакашт.
- Установка группы безопасности котлакомплект
- Монтаж бойлера косвенного нагревашт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.