Коммерческое предложение на электромонтажные работы: что писать и как считать
Электромонтаж заказчик почти всегда сравнивает по одной цифре — итогу внизу листа. Проблема в том, что за одинаковым итогом у разных подрядчиков стоит разный объём: у одного в смете есть штробление и заделка, у другого нет, у третьего кабель считается отдельной строкой по факту. Коммерческое предложение должно закрывать этот вопрос до вопросов заказчика. Для этого работы считаются в точках и метрах погонных, а не общей суммой за объект.
Вторая частая причина спора — граница ответственности. Электромонтаж редко идёт изолированно: он зависит от выделенной мощности, от готовности стен, от того, кто подаёт напряжение на время работ. Если в предложении не сказано, что относится к вашим работам, а что заказчик обеспечивает сам, любые задержки на объекте будут списаны на подрядчика. Поэтому раздел с условиями и допущениями в КП на электромонтаж не менее важен, чем сама смета.
Из каких блоков собрать предложение
Тип объекта, площадь, этажность, материал стен и выделенная мощность — от этого зависят и трудоёмкость штробления, и сечение кабеля. Здесь же указывается, есть ли проект электроснабжения или расчёт ведётся по замеру.
Перечень этапов: разметка, штробление, прокладка кабеля, установка подрозетников, сборка щита, установка механизмов, прозвонка и пусконаладка. Каждый этап должен быть виден отдельно, чтобы заказчик понимал, за что платит.
Точки, метры кабеля, линии, щит — с количеством, ценой за единицу и суммой. Материалы выносятся отдельным блоком или помечаются как расчёт по факту с фиксированной ценой за единицу.
Питание 220 В на время работ, доступ на объект, вывоз строительного мусора, готовность стен и стяжки к моменту начала. Это снимает споры о простоях бригады.
Прямо перечисляются работы за границей предложения: подключение к сетям, замена вводного кабеля, монтаж слаботочных систем, чистовая отделка после штробления.
Черновой этап привязывается к готовности стен, чистовой — к завершению отделки, между ними технологический перерыв. Даётся не одна дата, а длительность каждого этапа в рабочих днях.
Порядок расчётов по этапам и срок гарантии на монтаж с указанием, что именно она покрывает. Отдельно оговаривается гарантия производителя на оборудование.
Что обычно входит в смету
- Монтаж электроточки (розетка, выключатель)точка
- Штробление стены под кабельм.п.
- Прокладка кабеля в гофре или кабель-каналем.п.
- Установка подрозетника в бетоншт.
- Монтаж распределительной коробкишт.
- Прокладка силовой линии на электроплитулиния
- Сборка и установка распределительного щитакомплект
- Установка автоматического выключателя в щитешт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.