Частые ошибки: электромонтажные работы
Электромонтаж заказчик почти всегда сравнивает по одной цифре — итогу внизу листа. Проблема в том, что за одинаковым итогом у разных подрядчиков стоит разный объём: у одного в смете есть штробление и заделка, у другого нет, у третьего кабель считается отдельной строкой по факту. Коммерческое предложение должно закрывать этот вопрос до вопросов заказчика. Для этого работы считаются в точках и метрах погонных, а не общей суммой за объект.
Цена за объект одной строкой без разбивки на точки и метры. Заказчик не может сравнить предложение с другими и почти всегда трактует любую спорную работу как уже оплаченную.
Кабель и расходники не отражены в предложении вообще. На объекте выясняется, что метраж больше расчётного, и разговор о доплате начинается уже в середине работ.
Не указана выделенная мощность и состояние вводного кабеля. Если ввод не тянет проектную нагрузку, переделка ложится на подрядчика как якобы недоработка.
Штробление и заделка штроб не разведены по разным строкам. Заказчик считает, что стена будет сдана готовой под отделку, а подрядчик закладывал только штробу.
Отсутствует пункт о пусконаладке и прозвонке линий. Проверка занимает отдельное время бригады, но при её отсутствии в смете воспринимается как бесплатная формальность.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.