Коммерческое предложение на сборку электрощита: что писать и как считать
Сборка щита продаётся не корпусом, а схемой. Стоимость определяется количеством групп, номиналами и типами аппаратов защиты, наличием селективности, устройств защиты от импульсных перенапряжений и реле напряжения. Заказчик же видит два предложения с одинаковым корпусом и разной ценой и не понимает разницы. Задача коммерческого предложения — вывести однолинейную схему и перечень модулей на первый план, чтобы сравнение шло по составу, а не по внешнему виду.
Второй важный блок — что именно входит в работу помимо установки автоматов. Компоновка, изготовление и обжим перемычек, затяжка контактов с контролем момента, маркировка групп, прозвонка и проверка под нагрузкой — всё это отдельные операции, определяющие надёжность щита. Их нужно показывать в смете, иначе сборка выглядит как «прикрутить автоматы на рейку». Отдельно оговаривается граница: подключение вводного кабеля и работы на стороне сетевой организации в предложение обычно не входят.
Из каких блоков собрать предложение
Выделенная мощность, тип ввода — однофазный или трёхфазный, количество групп потребителей, место установки щита и его тип: встраиваемый или навесной.
Перечень групп с номиналами аппаратов защиты, распределение по фазам, наличие селективности между вводным и групповыми автоматами. Схема прикладывается к предложению как основа расчёта.
Корпус с указанием количества модулей и запаса на расширение, аппараты защиты, устройства защитного отключения, реле напряжения, шины, клеммы. Каждая позиция считается в штуках.
Компоновка, монтаж модулей на рейку, изготовление и обжим перемычек, разводка проводников внутри щита, затяжка контактов. Оценивается по количеству модулей или в часах.
Маркировка групп на лицевой панели и проводников внутри щита, передача заказчику итоговой однолинейной схемы. Это то, что позволит эксплуатировать щит без вызова монтажника.
Монтаж щита на месте, подключение отходящих линий, прозвонка, проверка работы устройств защитного отключения и подача нагрузки по группам.
Что не входит: работы на вводном кабеле и на стороне сетевой организации, штробление ниши, отделка. Сроки, порядок расчётов и гарантия отдельно на сборку и на аппараты.
Что обычно входит в смету
- Разработка однолинейной схемы щитакомплект
- Установка корпуса щита (навесного или встраиваемого)шт.
- Устройство ниши под встраиваемый щитшт.
- Монтаж модульного аппарата на DIN-рейкушт.
- Установка вводного автоматического выключателяшт.
- Монтаж устройства защитного отключенияшт.
- Установка реле контроля напряженияшт.
- Монтаж устройства защиты от импульсных перенапряженийкомплект
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.