Коммерческое предложение на монтаж вентиляции: что писать и как считать
Вентиляция продаётся не трубами, а расходом воздуха. Заказчику важно, сколько кубометров в час подаётся в помещение и насколько тихо это происходит, а не сколько метров воздуховода смонтировано. Поэтому коммерческое предложение начинается с расчёта воздухообмена по помещениям и заявленных параметров: производительности, уровня шума, схемы подачи и удаления. Смета без этих цифр не позволяет заказчику понять, за что он платит, и превращает выбор подрядчика в сравнение итоговых сумм.
Вторая особенность — вентиляция сильно зависит от смежных работ. Трассы воздуховодов проходят в запотолочном пространстве, требуют высоты, согласования с электрикой и отделкой, а установка нуждается в питании и месте для обслуживания. Если в предложении не описаны требования к трассам, отверстиям в стенах и доступу к установке, монтаж упирается в чужие конструкции. В КП это оформляется разделом с условиями и границами работ, включая аэродинамическую наладку и сдачу системы по замерам.
Из каких блоков собрать предложение
Перечень помещений с требуемым притоком и вытяжкой, обоснование выбранной производительности установки. Указывается, ведётся ли расчёт по кратностям, по числу людей или по назначению помещений.
Тип системы: приточная, приточно-вытяжная, с рекуперацией или без, с нагревом воздуха. Описывается схема подачи и удаления и принцип регулирования расхода.
Вентиляционная установка, канальные вентиляторы, шумоглушители, фильтры, воздушные клапаны, решётки и диффузоры. По каждой позиции указывается тип и производительность.
Метраж воздуховодов по сечениям, фасонные элементы, крепления, изоляция, проходы через стены и перекрытия. Отдельно считаются места установки решёток и диффузоров.
Настройка расходов по каждой решётке с замером и оформлением ведомости. Указывается, что система сдаётся по фактическим замерам, а не по факту монтажа.
Необходимая высота запотолочного пространства, места для обслуживания установки, электропитание, отверстия в наружных стенах, отделка вокруг решёток.
Длительность этапов, порядок расчётов, гарантия на монтаж и требование регулярной замены фильтров как условие её действия.
Что обычно входит в смету
- Монтаж воздуховода круглого сечениям.п.
- Монтаж воздуховода прямоугольного сечениям.п.
- Установка приточно-вытяжной установкишт.
- Монтаж канального вентиляторашт.
- Установка шумоглушителяшт.
- Монтаж воздухораспределителя (решётка, диффузор)шт.
- Установка воздушного клапана с приводомшт.
- Тепловая и шумовая изоляция воздуховодам.п.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.