Коммерческое предложение на сантехнические работы: что писать и как считать
Сантехнические работы делятся на два принципиально разных блока: скрытая разводка труб и установка приборов. Заказчик видит только второй блок — смеситель, унитаз, душевую — и часто считает, что основная работа именно там. В коммерческом предложении нужно показать обратное: трудоёмкость и риск сосредоточены в разводке, которая уйдёт под плитку и стяжку. Иначе цена чернового этапа выглядит завышенной без объяснений.
Второй смысловой узел предложения — опрессовка и приёмка скрытых работ. Это единственный момент, когда заказчик может убедиться, что система герметична, и после которого начинается зона ответственности отделочника. Если в КП не описано, как и когда проводится испытание давлением и что фиксируется актом, любая протечка в будущем будет разбираться на словах. Поэтому опрессовка выносится в смету отдельной позицией и упоминается в условиях приёмки.
Из каких блоков собрать предложение
Тип объекта, количество мокрых точек, материал стен и перекрытий, наличие стояков и их состояние. Отдельно фиксируется, есть ли проект разводки или расчёт по замеру на месте.
Прокладка труб водоснабжения и канализации, установка коллектора, монтаж выводов под приборы, штробление и крепление. Здесь же указывается тип применяемой трубы и способ соединения.
Опрессовка водопровода и проливка канализации до закрытия штроб и заливки стяжки, с оформлением акта скрытых работ. Указывается, что дальнейшая отделка ведётся только после подписания акта.
Монтаж унитаза, раковины, ванны или душевого поддона, смесителей, полотенцесушителя, подключение стиральной и посудомоечной машины. Каждый прибор — отдельная позиция сметы.
Трубы, фитинги, запорная арматура, шланги и уплотнители с ценой за единицу. Отдельно указывается, входят ли в поставку сами приборы или их предоставляет заказчик.
Что не входит: замена стояков, работы в подвале и на общедомовых сетях, штукатурка и плитка после штробления, согласования с управляющей организацией.
Длительность каждого этапа в рабочих днях с привязкой к готовности помещения, порядок расчётов и срок гарантии с отдельным упоминанием скрытых соединений.
Что обычно входит в смету
- Разводка трубы водоснабжениям.п.
- Прокладка канализационной трубым.п.
- Монтаж мокрой точки (подвод воды и канализации)точка
- Установка коллектора с запорной арматуройкомплект
- Штробление стены под трубум.п.
- Установка унитаза или инсталляциишт.
- Установка раковины со смесителемшт.
- Монтаж ванны или душевого поддонашт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.