Частые ошибки: сантехнические работы
Сантехнические работы делятся на два принципиально разных блока: скрытая разводка труб и установка приборов. Заказчик видит только второй блок — смеситель, унитаз, душевую — и часто считает, что основная работа именно там. В коммерческом предложении нужно показать обратное: трудоёмкость и риск сосредоточены в разводке, которая уйдёт под плитку и стяжку. Иначе цена чернового этапа выглядит завышенной без объяснений.
Опрессовка не вынесена отдельной позицией и не описана в условиях приёмки. При будущей протечке невозможно доказать, что система сдавалась герметичной.
Не указан тип трубы и способ соединения. Заказчик сравнивает предложения по цене, не понимая, что за одной суммой стоит другой материал и другой срок службы.
Установка приборов посчитана, но не оговорено, кто их покупает. Бригада приезжает на чистовой этап, а оборудования на объекте нет, и день простоя списывается на подрядчика.
Не разведены работы по внутриквартирной разводке и по общедомовым стоякам. Отключение стояка требует согласования, и без этой оговорки сроки срываются не по вине бригады.
Штробление и заделка после труб не разделены. Заказчик ждёт стену, готовую под плитку, а в смете была только штроба.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.