Коммерческое предложение на монтаж кондиционеров: что писать и как считать
В монтаже кондиционеров цена определяется не самим блоком, а трассой и условиями установки. Одна и та же сплит-система на первом этаже и на восьмом, при трассе в три метра и в двенадцать, при штробе в кирпиче и в бетоне стоит по-разному. Коммерческое предложение должно раскрывать именно эти параметры: длину и способ прокладки трассы, высоту работ на фасаде, материал стены. Иначе заказчик сравнивает предложения по цене оборудования и считает разницу в монтаже необоснованной.
Второй смысловой блок — технология монтажа. Вакуумирование, проверка на герметичность, дозаправка при удлинённой трассе, отвод конденсата — работы невидимые, но определяющие срок службы системы. Их нужно показывать в смете отдельными позициями, а не растворять в слове «монтаж». То же касается условий гарантии: она обычно связана с регулярным обслуживанием и чисткой, и это оговаривается в предложении заранее, чтобы через сезон разговор о загрязнённом фильтре не стал спором.
Из каких блоков собрать предложение
Площадь и назначение помещения, ориентация окон, теплопритоки от техники и людей, этаж и материал стены. На основании этого обосновывается мощность и тип выбранного оборудования.
Настенная сплит-система, мультисплит, канальный или кассетный блок — с пояснением, почему выбран этот вариант для помещения. Указывается, требуется ли скрытая установка внутреннего блока.
Длина межблочной трассы, способ прокладки — скрытый в штробе или открытый в коробе, необходимость перепада высот и дозаправки хладагентом. От этих параметров напрямую зависит стоимость.
Установка внутреннего и наружного блоков, бурение отверстия, монтаж кронштейнов, прокладка трассы и дренажа, подключение электропитания. Каждая позиция считается в штуках или метрах погонных.
Вакуумирование трассы, проверка на герметичность, запуск, проверка режимов охлаждения и обогрева, инструктаж по эксплуатации. Указывается, что оборудование сдаётся в работающем состоянии.
Возможность работы с фасада, необходимость автовышки или промышленного альпинизма, наличие розетки для блока, заделка штробы и отделка после монтажа.
Длительность монтажа, порядок расчётов, гарантия на монтаж отдельно от заводской, периодичность обслуживания как условие её сохранения.
Что обычно входит в смету
- Монтаж настенной сплит-системыкомплект
- Установка наружного блока на кронштейнышт.
- Прокладка межблочной трассым.п.
- Штробление стены под трассум.п.
- Монтаж декоративного короба для трассым.п.
- Бурение отверстия в наружной стенешт.
- Прокладка дренажной линиим.п.
- Установка дренажной помпышт.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.