Частые ошибки: сборка электрощита
Сборка щита продаётся не корпусом, а схемой. Стоимость определяется количеством групп, номиналами и типами аппаратов защиты, наличием селективности, устройств защиты от импульсных перенапряжений и реле напряжения. Заказчик же видит два предложения с одинаковым корпусом и разной ценой и не понимает разницы. Задача коммерческого предложения — вывести однолинейную схему и перечень модулей на первый план, чтобы сравнение шло по составу, а не по внешнему виду.
К предложению не приложена однолинейная схема. Заказчик сравнивает цены щитов с разным числом групп и разной защитой, и выигрывает более слабая комплектация.
Корпус подобран без запаса модулей. При добавлении одной группы приходится менять щит целиком, и переделка обсуждается уже после монтажа.
Не оговорено распределение нагрузки по фазам при трёхфазном вводе. Перекос вызывает срабатывания защиты, которые воспринимаются как дефект сборки.
Пропущена маркировка групп и передача схемы. Через год никто не знает, какой автомат за что отвечает, и любое обслуживание требует вызова монтажника.
Работы на вводном кабеле и на стороне сетевой организации не выведены за границы предложения. Ожидание допуска и пломбировки останавливает сдачу, а срок формально срывает подрядчик.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.