Частые ошибки: озеленение участка
Озеленение отличается от большинства работ на участке тем, что результат оценивают не в день сдачи, а через сезон. Растение может быть посажено безупречно и всё равно выпасть из-за неподходящего грунта, застоя воды или отсутствия полива. Поэтому предложение по озеленению — это не только перечень посадок, но и описание условий, при которых вы отвечаете за приживаемость. Чем яснее эти условия сформулированы заранее, тем меньше споров весной.
Указывать растения без параметров. Строка «клён — 3 шт.» не даёт заказчику ничего: саженец высотой метр и крупномер с комом отличаются кратно, и сравнение с чужим предложением превращается в спор о цене.
Не закладывать замену грунта. На участке после стройки верхний слой обычно уплотнён и засыпан отсевом, и посадка в него почти гарантирует выпад. Завоз плодородного грунта нужно показывать объёмом в кубометрах, а не прятать в стоимость посадки.
Забывать про полив. Если на участке нет воды, полив в первый сезон становится отдельной логистикой с подвозом, и эта строка должна быть в смете или явно исключена из объёма.
Давать гарантию без условий ухода. Приживаемость зависит от того, поливали ли растения в жару, а это чаще всего происходит без вашего участия. Гарантия без описанного режима ухода превращается в обязательство, которое вы не контролируете.
Не оговаривать замену позиций. Питомник может не отгрузить заявленный сорт или размер, и без заранее описанного порядка согласования замены любая подстановка выглядит как обман.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.