Частые ошибки: устройство фундамента
Фундамент — этап, где ошибка расчёта дороже всего исправляется, поэтому предложение должно опираться на исходные данные, а не на средние цифры. Тип основания зависит от грунта, уровня грунтовых вод, глубины промерзания и нагрузки от будущего дома, и без этих сведений любая смета остаётся предварительной. Честнее прямо написать, из каких допущений вы считали, и что меняется после геологии. Заказчик воспримет это как компетентность, а не как неопределённость.
Считать фундамент без данных о грунте. Если вместо предполагаемого суглинка окажется насыпной или водонасыщенный грунт, решение меняется целиком, и переигрывать придётся уже после подписания.
Не показывать объём бетона и вес арматуры. Заказчик не сможет сравнить предложения, а вы не защитите смету, когда конкурент назовёт цену на меньший класс бетона и разреженное армирование.
Забывать про вывоз грунта. Выемка занимает большой объём, оставить её на участке часто невозможно, и неучтённые рейсы самосвала заметно бьют по смете.
Обещать сроки без паузы на набор прочности. Заказчик планирует следующий этап и приглашает другую бригаду, а конструкция ещё не готова принимать нагрузку.
Не включать гидроизоляцию и обратную засыпку. Их легко потерять при беглом расчёте, но без них фундамент нельзя считать законченным, и доработка выглядит как скрытая доплата.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.