Коммерческое предложение на доставку стройматериалов: что писать и как считать
Доставка стройматериалов отличается от обычной перевозки тем, что конечная точка — не склад с рампой, а стройплощадка. Там нет ворот с погрузчиком, часто нет твёрдого покрытия, а разгружать нужно самим транспортом: самосвал ссыпает, манипулятор снимает стрелой, длинномер выкладывает пачки арматуры. Поэтому в предложении описывают не только маршрут и объём, но и способ разгрузки на объекте — именно он определяет тип машины и половину стоимости рейса.
Вторая тема — график поставок под этап работ. Сыпучие материалы, кирпич, блоки и арматура нужны не разом, а по мере готовности участка, и раньше срока их складировать негде. Заказчику важно понимать, за какое время принимается заявка, кто принимает материал на объекте и что происходит, если машина приехала, а разгружать некому. Эти вопросы разумно закрыть отдельным блоком, потому что на стройке простой техники возникает почти всегда, когда порядок приёмки не описан.
Из каких блоков собрать предложение
Что везём: сыпучие навалом, паллетированный кирпич и блоки, длинномер, листовые материалы. Объём в тоннах, кубометрах или паллетах.
Самосвал, бортовой автомобиль с краном-манипулятором, длинномер, тентованная машина для материалов, боящихся влаги. Обоснование выбора способом разгрузки.
Ссыпка самосвалом, снятие манипулятором со стрелой нужного вылета, ручная разгрузка, наличие погрузчика у заказчика. Место складирования.
Состояние подъездных путей, грунт после дождя, ширина проезда, ограничение по массе, возможность разворота, свободная зона под стрелу манипулятора.
Привязка к этапам работ, сроки приёма заявки, окна доставки, порядок переноса и отмены рейса при неготовности площадки.
Кто принимает материал на объекте, приёмка по накладной по количеству и внешнему состоянию, фиксация боя и недостачи при разгрузке.
Время подачи, порядок расчётов за рейсы и дополнительные работы, ответственность за сохранность материала и за простой техники.
Что обычно входит в смету
- Доставка сыпучих материалов самосваломтонна
- Доставка сыпучих материалов по объёму кузовам³
- Доставка паллетированного материалапаллета
- Подача автомобиля на объектподача
- Пробег до объектакм
- Работа крана-манипулятора на разгрузкечас
- Доставка длинномерного материала (арматура, трубы, балки)рейс
- Ручная разгрузка силами грузчиковчас
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.