Коммерческое предложение на интернет-магазин: что писать и как считать
Интернет-магазин отличается от сайта-визитки тем, что за витриной стоят товарные данные, склад, оплата и доставка. Основная часть трудозатрат приходится не на дизайн, а на каталог: свойства товаров, фильтрация, варианты одного товара, остатки и цены, которые должны приходить из учётной системы. Если в коммерческом предложении описан только внешний вид страниц, смета окажется заниженной, и разница вскроется на этапе, когда заказчик выгрузит настоящий прайс.
Поэтому предложение стоит строить вокруг данных и сценариев. Сколько товаров и категорий, какие у товара характеристики, есть ли размеры и цвета, откуда берутся остатки, какие способы оплаты и службы доставки подключаются, как оформляется заказ и что клиент видит после оплаты. Каждый такой пункт — отдельная позиция сметы с понятной единицей: интеграция, сценарий, шаблон, час. Тогда заказчик видит, из чего складывается объём, и может запускаться поэтапно.
Из каких блоков собрать предложение
Количество товаров и категорий, набор характеристик, наличие вариантов по размеру и цвету, комплектов и сопутствующих позиций. Указывают источник данных: файл, учётная система, поставщик.
Структура категорий, карточка товара, фильтры и сортировки, поиск, блоки рекомендаций. Отдельно отмечают, какие фильтры строятся по свойствам, а какие требуют доработки логики.
Шаги оформления, авторизация или заказ без регистрации, промокоды, расчёт доставки, письма покупателю и уведомления менеджеру. Здесь же перечисляют статусы заказа.
Список подключаемых платёжных сервисов и служб доставки, способ расчёта стоимости доставки, работа с онлайн-кассой и отправка чеков. Каждое подключение — отдельная позиция.
Что и в какую сторону передаётся: товары, цены, остатки, заказы, статусы. Указывают периодичность обмена и то, кто отвечает за настройку на стороне учётной системы.
Позиции по блокам работ с единицами измерения и распределением по этапам, чтобы было видно, что входит в первый запуск, а что переносится в развитие.
Порядок оплаты, нагрузочная проверка перед запуском, гарантийный период, состав передаваемых доступов и срок действия предложения.
Что обычно входит в смету
- Проработка структуры каталога и свойств товараэтап
- Дизайн уникального экрана витриныэкран
- Шаблон карточки товара с вариантамишаблон
- Настройка фильтра по свойствам каталогафильтр
- Корзина и оформление заказасценарий
- Подключение платёжного сервисаинтеграция
- Подключение службы доставки с расчётом стоимостиинтеграция
- Обмен товарами, ценами и остатками с учётной системойинтеграция
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.