Коммерческое предложение на корпоративный сайт: что писать и как считать
Корпоративный сайт заказывают не ради самого сайта, а ради того, чтобы компанию воспринимали всерьёз: его показывают партнёрам, на него ссылаются в тендерной документации, через него ищут вакансии и контакты филиалов. Поэтому в коммерческом предложении важно с самого начала зафиксировать состав разделов и объём контента. Пока не назван перечень страниц, любая сумма выглядит взятой наугад, а обсуждение сводится к сравнению цифр из разных предложений.
Вторая опора расчёта — разделение уникального дизайна и типовых страниц. Главная, страница услуги и карточка сотрудника рисуются отдельно, остальные собираются на готовых шаблонах. Если это разделение показано в смете явно, заказчик понимает, почему сайт из двадцати страниц стоит не вдвое дороже сайта из десяти, и может сам решить, где сократить объём. Так же прямо стоит написать, кто готовит тексты и фотографии: чаще всего именно контент задерживает запуск.
Из каких блоков собрать предложение
Зачем компании сайт: подтвердить надёжность перед партнёрами, собирать обращения, публиковать вакансии. Кто заходит на сайт и какое действие должен совершить.
Полный перечень разделов и страниц с указанием, какие из них уникальные, а какие типовые. Отдельно отмечают многоязычные версии и страницы, наполняемые через админку.
Сколько уникальных макетов рисуется, в каких разрешениях, сколько итераций правок входит в стоимость. Указывают, разрабатывается ли UI-кит и используется ли существующий фирменный стиль.
Формы обратной связи, каталог услуг, новости, вакансии, поиск, фильтры. Отдельно описывают, какие блоки заказчик сможет редактировать сам, а какие зашиты в вёрстку.
Позиции с единицами: уникальный макет — экран, типовая страница — страница, доработки — час. Каждая строка привязана к этапу, чтобы было видно распределение работ.
Этапы с длительностью в рабочих днях и перечень того, что предоставляет заказчик: тексты, фотографии, логотип, доступы к домену и хостингу.
Порядок оплаты по этапам, гарантийный период, что входит в передачу проекта: исходники, доступы, инструкция по админке, срок действия предложения.
Что обычно входит в смету
- Сбор требований и согласование карты сайтаэтап
- Прототип ключевого экранаэкран
- Дизайн уникального экрана в десктопном разрешенииэкран
- Адаптация экрана под мобильное разрешениеэкран
- Вёрстка типовой страницы по готовому шаблонустраница
- Подключение страницы к системе управлениястраница
- Настройка формы обратной связи с отправкой на почтушт.
- Раздел новостей с лентой и карточкой публикациираздел
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.