Частые ошибки: корпоративный сайт
Корпоративный сайт заказывают не ради самого сайта, а ради того, чтобы компанию воспринимали всерьёз: его показывают партнёрам, на него ссылаются в тендерной документации, через него ищут вакансии и контакты филиалов. Поэтому в коммерческом предложении важно с самого начала зафиксировать состав разделов и объём контента. Пока не назван перечень страниц, любая сумма выглядит взятой наугад, а обсуждение сводится к сравнению цифр из разных предложений.
Назвать цену без утверждённой карты сайта. Через месяц выясняется, что нужны ещё разделы для филиалов и вакансий, и смету приходится переписывать посреди работы.
Не разделить уникальные и типовые страницы. Заказчик считает, что каждая страница рисуется заново, и не понимает, почему объём в смете растёт неравномерно.
Не указать количество итераций правок по дизайну. Согласование макетов растягивается на недели, а работа за пределами договорённостей выполняется бесплатно.
Промолчать о том, кто готовит тексты и фотографии. Сайт стоит свёрстанным и пустым, срок сдачи проходит, а ответственность за задержку размывается.
Не описать границы админки. Заказчик ожидает, что сможет менять любой блок на любой странице, а получает редактирование только новостей и контактов.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.