Коммерческое предложение на установку шлагбаума: что писать и как считать
Шлагбаум кажется простой покупкой: стойка, стрела, пульт. На деле большая часть работ находится под землёй и в кабеле. Нужно основание под стойку, подведённое питание, трасса до места установки, а иногда и перенос существующих коммуникаций. Именно эти позиции и создают расхождение между ценой оборудования, которую заказчик видел в интернете, и суммой в смете. Поэтому предложение стоит начинать с описания места установки и подготовительных работ, а не с модели привода.
Второй вопрос — интенсивность и способ проезда. Шлагбаум на въезде в жилой двор с несколькими сотнями проездов в день и шлагбаум на служебной территории с десятком машин — это разные приводы и разный срок службы. К этому добавляется способ управления: пульт, карта, звонок с телефона, распознавание номера, вызов охраны. Эти решения определяют и стоимость, и повседневное удобство, поэтому их лучше обсудить до сметы и зафиксировать в предложении отдельным блоком.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите ширину проезда, покрытие, наличие площадки под стойку, расположение ближайшего источника питания и путь кабельной трассы. Отметьте, есть ли рядом коммуникации, требуется ли вскрытие асфальта или плитки и как организован пешеходный проход.
Укажите ожидаемое число проездов в сутки, режим работы въезда, наличие пиковых часов и потребность в постоянно открытом положении в отдельные периоды. От этого зависит выбор привода и его ресурс, и это стоит объяснить заказчику словами.
Опишите стойку с приводом, длину стрелы, опорную стойку или подхват, сигнальные элементы. Отдельно вынесите подготовку основания: земляные работы, бетонирование закладной, восстановление покрытия. Это самая недооцениваемая часть сметы.
Перечислите способы открытия: пульт, бесконтактная карта, вызов с телефона, распознавание автомобильного номера, кнопка у охраны. Укажите число выдаваемых пультов или карт, порядок выдачи новым пользователям и блокировки утерянных.
Опишите средства, исключающие опускание стрелы на автомобиль или человека: фотоэлементы, сигнальная лампа, светоотражающие элементы на стреле. Укажите поведение шлагбаума при отключении электричества и возможность ручного подъёма.
Разделите смету на оборудование, подготовительные и земляные работы, кабельные работы, монтаж и пусконаладку. Отдельно покажите средства управления доступом и их количество. Укажите, что восстановление покрытия после земляных работ входит в смету или выполняется заказчиком.
Опишите гарантию на привод и на монтаж, а затем регулярное обслуживание: смазка механизма, проверка балансировки стрелы, регулировка концевых положений, проверка фотоэлементов. Для интенсивного въезда это не формальность, а условие долгой работы.
Что обычно входит в смету
- Шлагбаум с приводом и стрелой, монтаж на подготовленное основаниешт.
- Земляные работы и бетонирование закладной под стойкушт.
- Вскрытие и восстановление покрытия проездам²
- Прокладка кабеля питания до места установким кабеля
- Прокладка сигнального кабеля к пункту управлениям кабеля
- Опорная стойка или подхват для стрелышт.
- Комплект фотоэлементов безопасности с настройкойкомплект
- Сигнальная лампа и светоотражающие элементы стрелыкомплект
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.