Коммерческое предложение на гардеробную: что писать и как считать
Заказчик обычно приходит с картинкой из интернета и просит посчитать «такую же гардеробную». За картинкой стоит конкретный тип системы: каркасная мебель из плиты, сетчатые стойки на направляющих или панельная система на несущих стойках у стены. Стоимость, сроки и даже требования к стенам у них разные, поэтому предложение удобнее начинать с выбора системы, а не с перечня полок. Тогда разговор о смете превращается в разговор о том, сколько вещей и какого типа нужно разместить. Отдельно стоит показать, что вместимость измеряется не квадратными метрами комнаты, а погонными метрами штанг и полок.
Вторая особенность гардеробной — она собирается внутри уже готового помещения, со своими перекосами стен, наклонным потолком, коробом вентиляции или радиатором под окном. Наполнение упирается в геометрию: дальний угол буквой Г теряется, если не решить, чем его закрыть, а секция напротив двери упирается в её распах. Если в предложении не сказано, кто делает замер и на каком этапе фиксируются финальные размеры, любые расхождения на монтаже станут спором. Проще заранее описать, что расчёт по эскизу предварительный, а чертёж на производство выпускается после контрольного замера в отделанном помещении.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите размеры комнаты или ниши, высоту до чистого потолка, положение двери, окна, радиатора и вентиляционного короба. Зафиксируйте, для кого гардеробная: сколько людей пользуется, что преобладает — длинные вещи, короткие вещи, обувь, постельное и чемоданы.
Разведите варианты: каркасная гардеробная из плиты с боковинами и полками, сетчатая система на настенных направляющих и панельная система на вертикальных несущих стойках. Поясните, чем они отличаются по нагрузке, по требованиям к стенам и по возможности переставлять наполнение позже.
Разложите гардеробную по секциям и покажите, сколько погонных метров приходится на штанги, полки и выдвижные элементы. Отдельно опишите решение дальних углов, где секции сходятся, и зону сезонного хранения на верхнем ярусе.
Назовите материал корпуса и толщину плиты, тип кромки на видимых торцах, вид штанговых держателей, направляющих и обувниц. Укажите, какие детали видны при открытой двери и потому кромятся по всем сторонам, а какие остаются внутри секций.
Опишите подсветку секций и штанг, тип светильников, наличие датчиков открывания и место вывода питания. Здесь же зафиксируйте, обеспечивает ли проветривание вытяжная решётка помещения или требуются зазоры и перфорированные полки, чтобы вещи не отсыревали.
Разделите предварительный замер для расчёта и контрольный замер после отделки, по которому запускается производство. Опишите, как система стыкуется с потолком и плинтусом: подрезка по месту, компенсационная планка или отступ, и что делается при заметном перепаде стен.
Считайте корпус по погонным метрам секций, а наполнение — по фактическим позициям: штанга, полка, ящик, обувница. Отдельно выносите то, что не зависит от длины: подсветка, подрезка под наклонный потолок, обход короба и доставка на этаж.
Что обычно входит в смету
- Замер помещения и разработка эскиза гардеробнойвыезд
- Каркас секции из плиты с боковинами и крышейп.м
- Полка корпусная с расчётной нагрузкойшт.
- Штанга для верхней одежды с держателямип.м
- Вертикальная несущая стойка панельной системыстойка
- Настенная направляющая сетчатой системып.м
- Выдвижной ящик с доводчикомшт.
- Наклонная обувница с ограничителемсекция
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.