Коммерческое предложение на кухню на заказ: что писать и как считать
Кухня — самый сложный предмет корпусной мебели в квартире, потому что она одновременно завязана на стены, воду, электрику и технику заказчика. Клиент при этом сравнивает предложения по одной цифре внизу и почти никогда не видит, что в одном случае в неё включена столешница из искусственного камня и фурнитура с доводчиками, а в другом — ЛДСП и обычные петли. Поэтому предложение по кухне полезно строить не от общей суммы, а от состава: корпуса, фасады, столешница, фурнитура, техника, монтаж. Тогда разница между вариантами становится видимой, и разговор идёт о наполнении, а не о скидке.
Вторая особенность — кухня почти всегда встаёт на неготовое помещение. Стены кривые, вывод канализации не там, где нарисовано, розетки под встраиваемую технику не выведены, а сама техника ещё не куплена. Если этого не проговорить, любая нестыковка на монтаже превращается в претензию к производству. Проще заранее зафиксировать, на каком этапе делается чистовой замер, какие данные по технике нужны до запуска в цех и что происходит, если модель техники поменялась после согласования чертежа.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите помещение: площадь, конфигурацию кухни (прямая, угловая, П-образная, с островом), состояние отделки на момент замера. Отдельно зафиксируйте, где находятся вывод воды, канализация, газовая труба и вентиляционный короб, потому что именно они определяют планировку и её ограничения.
Разложите кухню на части: корпуса нижнего и верхнего ряда, фасады, столешница, стеновая панель, цоколь, карнизы и доборные элементы. По каждой части назовите материал и его исполнение, чтобы заказчик видел, за что платит, и мог сравнить ваше предложение с чужим по одинаковым строкам.
Укажите тип фасада: плёночный МДФ, эмаль, шпон, массив, пластик на основе, — и способ покрытия с номером цвета по выбранному вееру. Обязательно оговорите допустимое отклонение оттенка при доборе фасадов из другой партии и то, что фасады из разных партий могут отличаться по тону.
Вынесите столешницу отдельным разделом с материалом, толщиной, количеством погонных метров и типом стыка. Здесь же перечислите вырезы: под мойку, под варочную панель, под смеситель и фильтр, — и укажите, кто предоставляет саму мойку и панель, потому что от их точных габаритов зависит раскрой.
Перечислите петли, направляющие ящиков, подъёмные механизмы, доводчики, сушки, карго и сетчатое наполнение с указанием количества. Отметьте класс фурнитуры и то, что замена её на более простую меняет и цену, и ощущение от кухни в ежедневном пользовании.
Составьте список встраиваемой техники с моделями и разделите его на позиции, которые поставляете вы, и позиции заказчика. Чётко напишите, что вырезы и ниши делаются по паспортным размерам конкретных моделей и что подключение газа и электрики выполняют профильные специалисты, а не сборщики.
Опишите два замера: предварительный для расчёта и чистовой после отделки стен. Отдельно посчитайте доставку, подъём на этаж и монтаж, а также оговорите условия, при которых бригада не может начать работу: не выведены розетки, не закончена отделка фартука, отсутствует техника.
Что обычно входит в смету
- Корпуса нижнего ряда из ЛДСП с кромкой ПВХп.м
- Корпуса верхнего ряда с подъёмными механизмамип.м
- Фасады с покраской эмалью по выбранному цветуфасад
- Петли с доводчикомпетля
- Выдвижной ящик на скрытых направляющихящик
- Столешница с обработкой торцовп.м
- Вырез под мойку и варочную панельвырез
- Стыковка столешницы еврозапиломстык
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.