Коммерческое предложение на шкаф-купе: что писать и как считать
Шкаф-купе заказчик воспринимает как простое изделие: короб, полки и две двери. На деле стоимость определяют вещи, которых на картинке не видно, — тип раздвижной системы, вес створки, наполнение внутри и то, встроенный шкаф или корпусный. Два предложения с одинаковыми габаритами могут отличаться настолько, что дешёвое перестанет закрываться через год. Поэтому в предложении полезно с самого начала показывать не общий размер, а состав: корпус, двери, система, наполнение, монтаж.
Вторая особенность — шкаф-купе сильнее любой другой мебели зависит от геометрии помещения. Ниша почти никогда не бывает прямоугольной: стены расходятся, потолок гуляет, плинтус и натяжное полотно съедают миллиметры. Встроенный шкаф прощает это только при правильном замере по нескольким точкам и при наличии компенсационных планок. Если эти нюансы не описаны, любое отклонение выглядит как ошибка производства, хотя это свойство помещения.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите, где встаёт шкаф: ниша, угол, вдоль стены, — и зафиксируйте, что замер делается минимум по трём точкам по ширине, высоте и глубине. Отдельно отметьте наличие натяжного потолка, плинтуса, розеток и выступов, потому что все они влияют на итоговые размеры корпуса.
Разведите встроенный и корпусный варианты и объясните разницу: встроенный использует стены и пол помещения, дешевле по материалу, но не переносится при переезде. Корпусный имеет собственные боковины, дно и крышку, стоит дороже, зато переживает переезд и не зависит от ровности стен.
Назовите тип системы, её грузоподъёмность и то, как двери движутся: по нижней направляющей с опорными роликами или на верхнем подвесе. Укажите количество створок, наличие доводчиков и стопоров, а также ограничение по максимальной ширине и весу одной двери, чтобы заказчик понимал, почему нельзя сделать две огромные створки.
Перечислите варианты заполнения створок: ЛДСП, зеркало, лакобель, комбинация с разделителями. Для зеркала обязательно оговорите наличие защитной плёнки с обратной стороны и то, что она удерживает осколки при повреждении полотна.
Разложите внутреннее устройство по позициям: штанги, полки, ящики, обувные секции, брючницы, антресоли. Считайте наполнение отдельно от корпуса, потому что именно оно чаще всего меняется при согласовании и позволяет заказчику подогнать смету под свои задачи.
Считайте корпус по площади или погонным метрам, двери — по числу створок с учётом заполнения, наполнение — поштучно. Такая разбивка позволяет показать заказчику несколько исполнений одного шкафа и не пересчитывать всё предложение заново при каждой правке.
Опишите сроки, доставку, подъём на этаж и монтаж, включая крепление корпуса к стене. Отдельно укажите требования к готовности помещения: чистовые стены и пол, отсутствие свежей стяжки, доступ к месту установки.
Что обычно входит в смету
- Корпус из ЛДСП с кромкой ПВХм²
- Створка раздвижной системы в сборешт.
- Заполнение створки зеркалом с защитной плёнкойм²
- Направляющая верхняя и нижняякомплект
- Доводчик дверишт.
- Штанга для верхней одеждып.м
- Полка съёмная в секциишт.
- Выдвижной ящик с фасадом внутри корпусаящик
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.