Частые ошибки: шкаф-купе
Шкаф-купе заказчик воспринимает как простое изделие: короб, полки и две двери. На деле стоимость определяют вещи, которых на картинке не видно, — тип раздвижной системы, вес створки, наполнение внутри и то, встроенный шкаф или корпусный. Два предложения с одинаковыми габаритами могут отличаться настолько, что дешёвое перестанет закрываться через год. Поэтому в предложении полезно с самого начала показывать не общий размер, а состав: корпус, двери, система, наполнение, монтаж.
Шкаф посчитан по внешним габаритам без разбивки на корпус, двери и наполнение. При первой же правке — добавить ящики, убрать антресоль — приходится пересчитывать всё предложение, и заказчик перестаёт понимать, из чего складывается сумма.
Не указан тип и грузоподъёмность раздвижной системы. Створка с зеркалом оказывается тяжелее допустимого, ролики разбиваются за сезон, а претензия предъявляется к качеству сборки.
Замер сделан по одной точке. Ниша сужается кверху, встроенный шкаф не заходит в проём, и приходится подрезать корпус по месту, теряя геометрию и внешний вид.
Не оговорена высота под натяжной потолок. Шкаф изготовлен до потолка, полотно натягивают позже, и створки перестают выниматься из направляющей для обслуживания.
Наполнение описано словами «стандартное». Заказчик рассчитывает на брючницу и обувные секции, получает голые полки со штангой и считает, что часть комплектации не поставили.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.