Коммерческое предложение на мягкую мебель: что писать и как считать
Диван заказчик оценивает на ощупь, а платит за то, чего не видит: каркас, наполнение и механизм. Внешне два похожих изделия могут отличаться вдвое по сроку службы, и объяснить эту разницу словами «качественные материалы» не выходит. Поэтому предложение по мягкой мебели удобно строить послойно — от каркаса к настилу и обивке, называя материалы и их роль. Тогда цена перестаёт выглядеть как надбавка за форму и становится суммой понятных решений. Отдельно проговорите, как изделие будет использоваться: гостевой диван раз в месяц и ежедневное спальное место — это разные требования к механизму и к плотности наполнителя.
Вторая тема, которую нельзя пропускать, — ткань и её количество. Заказчик выбирает обивку по внешнему виду, а расход считается в погонных метрах и зависит от ширины рулона, направления ворса и раппорта рисунка. Ткань с крупным узором или с обязательным подбором рисунка по стыкам требует заметно больше материала, чем однотонная того же качества. Если это не сказано заранее, разница в смете выглядит как накрутка. Сюда же относится вопрос заноса: габариты собранного дивана нередко превышают проём или лифт, и способ доставки лучше решать до запуска в работу.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите, где стоит мебель и как эксплуатируется: раскладывается ежедневно, служит гостевым местом или вообще не трансформируется. Уточните состав семьи, наличие животных и требования к спальному месту, потому что от этого зависят выбор механизма, плотность наполнителя и категория ткани.
Назовите материал каркаса и тип соединений: массив, фанера, клеёный брус, металлические элементы в нагруженных узлах. Поясните, какие части несут вес при раскладывании и почему именно каркас определяет, останется ли диван без скрипа и перекоса через несколько лет.
Укажите тип механизма, размер и ровность получаемого спального места, а также требуемое расстояние до стены и до мебели напротив. Отдельно скажите про ресурс механизма и про то, рассчитан ли он на ежедневное раскладывание или на эпизодическое использование.
Разложите начинку по слоям: пенополиуретан разной плотности, пружинный блок в сиденье, синтепон и мягкие материалы в спинке и подушках. Объясните, какой слой отвечает за жёсткость посадки, какой за форму, и предупредите об усадке наполнителя в первые месяцы использования.
Опишите категорию ткани, её состав и износостойкость в циклах истирания, а также стойкость к затяжкам, если в доме есть кошка. Покажите, как считается расход в погонных метрах и почему ткань с крупным раппортом или с направленным ворсом требует больше метража при подборе рисунка по стыкам.
Отметьте, какие элементы идут со съёмными чехлами и можно ли их стирать или чистить отдельно. Здесь же дайте перетяжку как самостоятельную услугу: замена обивки без изменения каркаса, с восстановлением просевшего наполнителя при необходимости.
Укажите габариты изделия в собранном виде и сравните их с шириной дверных проёмов, лифта и лестничного марша. Отдельно опишите, разбирается ли диван на модули для заноса, что при этом снимается и требуется ли сборка на месте после подъёма.
Что обычно входит в смету
- Изготовление каркаса диванашт.
- Механизм трансформации с ресурсом под ежедневное раскладываниешт.
- Настил из пенополиуретана в сиденьепосадочное место
- Независимый пружинный блок в сиденьепосадочное место
- Наполнение спинки и декоративных подушек синтепономшт.
- Обивочная ткань выбранной категорииметр ткани
- Раскрой с подбором рисунка по стыкамп.м
- Пошив съёмного чехла на сиденьечехол
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.