Коммерческое предложение на столешницы: что писать и как считать
Столешница выглядит простым изделием: заказчик называет длину и ждёт цену за метр. На деле стоимость складывается из материала, числа вырезов, типа стыка, обработки торцов и того, как изделие попадёт в квартиру. Предложение удобно строить от материала и от карты раскроя: сначала объяснить, чем ЛДСП с постформингом отличается от массива, акрилового камня, кварцевого агломерата и керамики, а потом показать, какие работы добавляются к голой плите. Иначе разговор сводится к сравнению погонного метра с чужой ценой, за которой стоит другой объём работ.
Вторая особенность — привязка к кухне, которая уже собрана. Точный размер снимается по факту установленных корпусов, а не по проекту: стены редко бывают ровными, а нижние шкафы почти всегда встают с отклонением. Поэтому в предложении стоит прямо зафиксировать, что расчёт предварительный, а окончательный делается после замера или изготовления шаблона. Отдельно опишите ограничения по длине плиты, из-за которых длинная столешница неизбежно получает шов, и правила по вырезам под мойку и варочную панель, чьи размеры даёт заказчик вместе с техникой.
Из каких блоков собрать предложение
Назовите материал изделия и его поведение в быту: стойкость к влаге и температуре, ремонтопригодность, чувствительность швов и торцов. Для каждого варианта укажите толщину плиты и способ формирования переднего края, потому что от этого зависят и вид, и цена.
Опишите, что окончательные размеры снимаются по факту установленных корпусов, а на сложной геометрии изготавливается шаблон. Укажите, что до замера расчёт считается предварительным и уточняется по итоговой карте раскроя.
Покажите на схеме, где проходят стыки, и объясните разницу между прямым соединением под планку и еврозапилом. Отдельно оговорите ограничение по длине цельной плиты, из-за которого на длинной прямой появляется шов, и на радиусных и угловых элементах — дополнительное соединение.
Перечислите все вырезы: под накладную или врезную мойку, варочную панель, смеситель, кабель-канал и розеточный блок. Уточните, что размеры берутся из паспорта техники, который заказчик передаёт до раскроя, и что вырез по месту после установки считается отдельной работой.
Опишите, чем закрываются открытые торцы: кромка в цвет, подклейка торца плиты, полировка камня или шлифовка массива. Обязательно укажите обработку среза у мойки и у варочной панели, потому что именно там материал чаще всего набирает влагу.
Отдельно вынесите доставку крупногабаритной плиты: длинное изделие перевозится в горизонтальном положении и не всегда проходит в лестничный пролёт. Опишите, что входит в монтаж — подгонка по стене, стыковка, герметизация примыканий, установка плинтуса.
Считайте основу за погонный метр или квадратный метр по материалу, а всё остальное выносите штучно: вырезы, стыки, торцы, радиусные элементы. Так заказчик видит, из чего складывается сумма, и понимает, почему две одинаковые по длине столешницы стоят по-разному.
Что обычно входит в смету
- Столешница из ЛДСП с постформингомп.м
- Столешница из кварцевого агломерата по карте раскроям²
- Столешница из массива с покрытием масломм²
- Радиусный или угловой элементшт.
- Соединение полотен еврозапиломстык
- Стыковка под соединительную планкустык
- Вырез под врезную мойку с обработкой срезавырез
- Вырез под варочную панель и смесительвырез
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.