Коммерческое предложение на сопровождение банкротства: что писать и как считать
Банкротство — процедура длительная и многоступенчатая, и заказчик почти всегда оценивает предложение не по ставке за час, а по тому, понимает ли он, за что платит на протяжении года и больше. Между подачей заявления и завершением процедуры проходит несколько этапов, у каждого из которых своя нагрузка: подготовка документов, судебные заседания, работа с требованиями кредиторов, взаимодействие с арбитражным управляющим. Если в предложении объём описан одной строкой «сопровождение процедуры», клиент читает это как безлимитную услугу и потом спорит о каждом дополнительном заседании.
Вторая особенность — большая доля расходов, которые несёт сам должник или заявитель и которые не входят в вознаграждение юриста. Государственная пошлина, депозит на вознаграждение арбитражного управляющего, обязательные публикации сведений, почтовые отправления кредиторам, оценка имущества — всё это оплачивается отдельно и в предложении должно быть названо как расходы заказчика, без указания конкретных сумм, если вы не сверялись с действующими тарифами на день подготовки КП. Такое разделение снимает основную часть претензий на этапе, когда счета уже начали приходить.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите, кто выступает заказчиком — должник, кредитор или контролирующее лицо — и в каком статусе он входит в процедуру. Зафиксируйте заявленный размер обязательств, число кредиторов, наличие залогов, имущества и текущих исполнительных производств. Эти данные определяют трудоёмкость, поэтому в предложении стоит оговорить, что расчёт сделан по сведениям заказчика и уточняется после анализа документов.
Отдельным блоком вынесите первичный анализ: проверку документов, сделок за предшествующий период, состава имущества и оснований для обращения. Результатом анализа делайте письменное заключение с описанием возможных сценариев и рисков, а не прогноз исхода. Этот этап удобно оплачивать до начала процедуры, поскольку по его итогам заказчик может отказаться от подачи заявления.
Перечислите состав пакета: само заявление, опись имущества, список кредиторов и должников, справки, выписки, подтверждение обязательств. Укажите, кто собирает документы у третьих лиц и в какой срок заказчик передаёт их вам. Здесь же опишите порядок подачи в суд и действия при оставлении заявления без движения.
Отдельным перечнем назовите платежи, которые заказчик несёт сам: пошлина, депозит на вознаграждение арбитражного управляющего, обязательные публикации сведений, почтовая рассылка кредиторам, оценка и хранение имущества. Суммы указывайте по действующим тарифам на дату предложения или обобщённо, с оговоркой, что они уточняются перед оплатой.
Опишите, что входит в текущее ведение дела: участие в судебных заседаниях, подготовка возражений на требования кредиторов, взаимодействие с арбитражным управляющим, участие в собраниях кредиторов, ответы на запросы. Обязательно назовите включённое число заседаний и заявлений за период, а сверх него — тариф за единицу.
Разделите цену на три части: фиксированная стоимость подготовки и подачи заявления, ежемесячная плата за сопровождение процедуры и отдельно оплачиваемые действия — обособленные споры, оспаривание сделок, обжалование в вышестоящих инстанциях. Для каждой части укажите, что именно в неё входит и по какой единице считается превышение.
Опишите срок подготовки документов с вашей стороны и оговорите, что продолжительность самой процедуры определяется судом и законодательством о банкротстве. Зафиксируйте порядок обмена документами, требования к срокам ответа заказчика и основания для приостановки работы, включая непредоставление сведений и неоплату расходов.
Что обычно входит в смету
- Первичный анализ документов и подготовка письменного заключениязаключение
- Проверка сделок за предшествующий периодсделка
- Сбор и систематизация пакета документов для судакомплект
- Подготовка и подача заявления о признании банкротомзаявление
- Уведомление кредиторов и подготовка почтовой рассылкикредитор
- Текущее сопровождение процедурымесяц сопровождения
- Участие представителя в судебном заседаниизаседание
- Подготовка возражений на требования кредиторатребование
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.