Коммерческое предложение на сопровождение сделок с недвижимостью: что писать и как считать
Сопровождение сделки с недвижимостью оценивают по объекту, а трудоёмкость определяется его историей. Квартира с единственным собственником, купленная десять лет назад и не обременённая ничем, и помещение, прошедшее через наследство, раздел имущества супругов и залог, требуют принципиально разного времени на проверку при одинаковой площади. Предложение поэтому строится не от типа объекта, а от глубины проверки: какие документы запрашиваются, какие сведения сверяются и какой результат заказчик получает в виде заключения.
Вторая особенность — множество участников, скорость которых исполнитель не контролирует. Продавец собирает справки, банк утверждает кредитную сделку, нотариус назначает дату, регистрирующий орган рассматривает документы в своём режиме. Если в предложении срок указан одной цифрой, любая задержка на чужой стороне читается как срыв обязательств. Полезно прямо развести собственный срок — на проверку и подготовку документов — и внешние этапы, зависящие от третьих лиц.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите объект: вид недвижимости, назначение, кто выступает продавцом и покупателем, физические это лица или организации. Отдельно отметьте обстоятельства, увеличивающие объём работы: несовершеннолетние собственники, доли в праве, наследственное основание, участие супругов, представительство по доверенности.
Перечислите, что именно проверяется: основания возникновения права, история переходов, наличие зарегистрированных обременений и ограничений, соответствие площади и характеристик документам, сведения о перепланировке. Прямо укажите, какие сведения берутся из официальных источников, а какие — только со слов сторон.
Опишите проверку стороны, отчуждающей объект: полномочия подписанта, согласия, требуемые для сделки, сведения из открытых реестров о судебных делах, исполнительных производствах и процедурах несостоятельности. Укажите, что оценка даётся на дату проверки по доступным источникам и не исключает обстоятельств, которые в них не отражены.
Покажите, как оформляется переход денег и права: аванс или задаток, аккредитив, банковская ячейка, депозит нотариуса, расчёт после регистрации. Для каждого варианта назовите, в какой момент риск переходит и какие документы подтверждают исполнение обязательства по оплате.
Перечислите готовящиеся документы: предварительный договор, основной договор, акт приёма-передачи, соглашение о задатке, согласия и доверенности. Опишите порядок подписания, участие нотариуса, если оно требуется, и присутствие представителя исполнителя на сделке.
Опишите подачу документов на регистрацию, способ подачи и порядок получения результата. Отдельно опишите фактическую передачу объекта: подписание акта, снятие показаний приборов учёта, передачу ключей, проверку отсутствия задолженности по коммунальным платежам.
Разложите цену по этапам: проверка, подготовка документов, сопровождение подписания, регистрация. Отдельно укажите, что государственные пошлины, нотариальные тарифы, банковские комиссии и плата за выписки оплачиваются заказчиком. Здесь же опишите порядок действий, если по итогам проверки исполнитель рекомендует отказаться от сделки.
Что обычно входит в смету
- Правовая проверка объекта с письменным заключениемобъект
- Проверка правоустанавливающих документов и истории переходовдокумент
- Проверка стороны сделки по открытым реестрамконтрагент
- Консультация по структуре сделки и порядку расчётовчас
- Разработка предварительного договорадоговор
- Разработка основного договорадоговор
- Подготовка соглашения о задатке или аванседокумент
- Подготовка акта приёма-передачи объектадокумент
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.