Коммерческое предложение на юридическую проверку контрагента: что писать и как считать
Проверка контрагента выглядит для клиента однородной услугой, хотя за одним названием скрываются работы совершенно разного объёма. Экспресс-справка по открытым реестрам перед разовой поставкой и полноценное исследование перед покупкой доли в компании отличаются и глубиной, и трудозатратами, и составом источников. Если предложение не разделяет эти уровни, обсуждение упирается в цену без понимания того, за что она назначена. Поэтому первым делом описывают, до какой глубины ведётся анализ и какие вопросы получают ответ в итоговом отчёте.
Вторая опора предложения — честная граница возможностей. Юрист работает с тем, что доступно: сведениями государственных реестров, картотеками судебных дел и исполнительных производств, публикуемой отчётностью, а при глубоком уровне — с документами, которые предоставил сам проверяемый. Ни один из этих источников не показывает будущее поведение партнёра и не отражает договорённостей, нигде не зафиксированных. Отчёт констатирует выявленные факты и риски на дату проверки, и это ограничение лучше поставить в текст сразу, а не выяснять его в споре после срыва сделки.
Из каких блоков собрать предложение
Зафиксируйте, зачем проводится проверка: разовая сделка, заключение долгосрочного договора, отсрочка платежа, участие в совместном проекте или приобретение бизнеса. От повода зависят глубина анализа и набор вопросов, на которые отвечает отчёт, поэтому его формулируют в самом начале предложения.
Разложите услугу на уровни: экспресс-проверка по открытым источникам, стандартный анализ с изучением судебной практики и финансовых показателей, углублённое исследование с запросом документов у контрагента. Для каждого уровня назовите состав работ и объём отчёта, чтобы клиент выбирал не по цене, а по задаче.
Перечислите, что изучается: сведения о регистрации и текущем статусе, состав участников и полномочия руководителя, адрес и признаки его недостоверности, судебные дела в роли истца и ответчика, исполнительные производства, сведения о банкротстве, залоги движимого имущества, публикуемая бухгалтерская отчётность. Укажите, что анализ ведётся по данным, доступным на дату подготовки отчёта.
Опишите отдельный блок работы с документами сделки: соответствие подписанта уставу и доверенности, необходимость корпоративного одобрения, правовой анализ проекта договора и подготовка правок в интересах клиента. Этот блок часто заказывают вместе с проверкой, но считают его самостоятельной позицией.
Покажите, что клиент получает: письменный отчёт со структурой по разделам, перечень выявленных рисков с указанием источника сведений и рекомендации по условиям договора. Договоритесь о формате краткого резюме на одну страницу для руководителя и о том, передаются ли скриншоты и выписки как приложения.
Прямо назовите, чего проверка не даёт: она не подтверждает платёжеспособность в будущем, не выявляет сведения, отсутствующие в доступных источниках, и не заменяет решение клиента о сделке. Укажите, что при углублённом уровне выводы строятся в том числе на документах, полученных от контрагента, и их достоверность исполнитель не удостоверяет.
Разделите цену по уровням проверки и по числу проверяемых лиц, отдельно оценив анализ группы связанных компаний. Для клиентов с постоянным потоком новых партнёров предложите пакет проверок или ежемесячное обслуживание с согласованным количеством контрагентов и сроком ответа.
Что обычно входит в смету
- Экспресс-проверка по открытым реестрамконтрагент
- Стандартная правовая проверка с анализом судебных делконтрагент
- Углублённое исследование с запросом документовконтрагент
- Анализ судебной практики по делам контрагентадело
- Проверка полномочий подписанта по уставу и доверенностидокумент
- Анализ бухгалтерской отчётности за отчётный периодпериод
- Проверка группы связанных лиц и бенефициаровкомпания
- Правовой анализ проекта договорадоговор
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.